“盡管今年公司在經(jīng)營上有所提升，但其實還是有賴于去年的項目積累。就整個市場而言，不少同行或主動或被動地退圈還是給出了最真實的答案。”對于上半年的市場情況，江蘇裕浦環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理滕支柱這樣概括道。從這樣的表述中不難看出，暖通行業(yè)經(jīng)銷商的生存已經(jīng)處于水深火熱，而在這樣的現(xiàn)狀中，滕支柱表示江蘇裕浦環(huán)境選擇的唯有“專注”二字。

　　

　　市場競爭的加劇、利潤的萎縮、增量市場開發(fā)殆盡……每一個市場難題都為渠道商提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。對此，扎根一線的滕支柱深有體會，他表示：“當(dāng)前市場遑論大幅提升、有所發(fā)展，對于一些暖通公司來說，能夠維持公司正常、有序就已經(jīng)是市場贏家了，除非是超級大頭的經(jīng)銷商有能力和實力全面鋪開市場，對于我們這類有一定規(guī)模但量級與之存在差距的渠道商而言，需要找到一個適合的細分市場扎根進去，貪多、冒進在如今的市場中真的很難活得長久。”基于這樣的判斷，在“工業(yè)上樓”風(fēng)向的助力下，江蘇裕浦環(huán)境找到了適合自身發(fā)展的賽道——專注于自有中小項目客戶。

　　

　　之所以選擇專注于這一市場，圍繞趨勢來說，其是“雙碳”目標(biāo)和綠色建筑推進以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的具體表現(xiàn)，對暖通行業(yè)而言是重要利好。“工業(yè)上樓”既能使有限的產(chǎn)業(yè)空間得以優(yōu)化利用，也能把產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)集中在某一個區(qū)域內(nèi)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，實現(xiàn)高新產(chǎn)業(yè)聚集，顯然，在這一趨勢下江蘇裕浦環(huán)境找到了適合自己的“位置”，并扎根其中。除了環(huán)境趨勢的原因，更深刻的影響還是生存問題。作為最早接觸戶式水機、兩聯(lián)供產(chǎn)品的經(jīng)銷商，滕支柱看到了這一市場被過度的開發(fā)——運營成本持續(xù)升高，利潤不斷下行。再對比大型項目的資金問題，自然而然地中小型項目就成為了其關(guān)注的重點。

　　

　　對于這一市場的深耕，滕支柱表示也有自己的方法，而最行之有效的方法就是尋找上游企業(yè)進行合作，以此獲得更多的、一線的信息流，目前江蘇裕浦環(huán)境已經(jīng)和不少專業(yè)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)進行深度合作，這也是其能夠在2022年“囤積”不少項目，對2023年經(jīng)營形成托底的原因。當(dāng)然，隨著市場的持續(xù)開發(fā)又或者是聚焦于更長遠的發(fā)展，滕支柱表示江蘇裕浦環(huán)境開始打破區(qū)域的限制，將目光放到周邊更具“性價比”的周邊地區(qū)。“南京作為省會城市機會多、經(jīng)濟更發(fā)達，但相應(yīng)的成本更高，所以在深思熟慮后，我們選擇將周邊工業(yè)城市作為發(fā)展版圖。在地價或者說廠房價格存在差異時，外圍城市的用戶對于建筑環(huán)境的改善有更多的資金投入。”

　　

　　對于未來的暖通市場，滕支柱認為按照當(dāng)前的內(nèi)卷程度，經(jīng)銷商的生存環(huán)境并不樂觀，但也正如他傳達的一樣，環(huán)境對每個人都是如此，當(dāng)前的暖通行業(yè)遇到了發(fā)展瓶頸或者說陣痛期，專注自身發(fā)展、專注某一市場，不貪多冒進，或許就能夠擁有穿越周期的可能。