作為盾安中央空調(diào)在湖南市場的核心經(jīng)銷商，湖南世坤科技有限公司總經(jīng)理孫太極對市場一線的感知極為敏感。他表示，盡管項目類型沒有明顯變化，但是項目數(shù)量減少、項目難做、回款困難儼然已成為湖南工程市場的不得不面對的現(xiàn)狀。此外，在“雙碳”戰(zhàn)略的指引下，湖南市場工業(yè)廠房類項目、新能源項目、實驗室等國家重點扶持項目以及海外市場也在逐漸成為當(dāng)前的熱點。這類項目一般工廠面積較大，所需暖通空調(diào)設(shè)備較多，是工程商和制造企業(yè)角逐的重要領(lǐng)域。當(dāng)然，湖南世坤也在攜手盾安中央空調(diào)重點拓展這些熱點領(lǐng)域，并且樹立了以“長沙比亞迪、藍(lán)思科技、南華大學(xué)實驗室”等 為代表的標(biāo)桿項目以及“尼日利亞、阿爾及利亞”等海外市場。

湖南世坤機電科技有限公司總經(jīng)理 孫太極
 

　　市場的任何一點變化都需要身處其中的人做出積極的應(yīng)對，如此才能在市場中站穩(wěn)腳跟。利用在細(xì)分點上的優(yōu)勢來打動客戶，不拼價格，保證每一個項目的質(zhì)量，是湖南世坤開拓市場、應(yīng)對市場變化的重要武器。“我們非常清楚自身的優(yōu)勢，技術(shù)、品質(zhì)優(yōu)勢是我們的取勝之道。比如長沙萬家麗項目，我們給出的解決方案主打節(jié)能，經(jīng)過測算，使用盾安的設(shè)備更加節(jié)能環(huán)保，這也是用戶最終選擇我們的重要原因。”孫太極如此說道。

 

　　如同自身從不采取低價競爭的手段一樣，孫太極十分不贊同利用“低價打市場”的策略。他表示，當(dāng)采用低價競爭時，表面看上去是贏得了一時的競爭，但其實也砸爛了自己的品牌：“拼價格提升的只是一時的體量，并不是市場口碑，我始終認(rèn)為單純靠拼價格打市場的品牌一定做不大、走不長、走不遠(yuǎn)。因此，不管是過去、現(xiàn)在，還是將來，湖南世坤都會堅守本心，依托技術(shù)、品質(zhì)開拓市場，并不斷升級服務(wù)體驗，攜手盾安為更多行業(yè)提供更加完善的全場景、全周期的解決方案。”