前段時間，在參加燃氣供熱行業(yè)年會的時候，在冷凝爐宣傳工作組的會議上我做了一個題為：“拋下猶豫，放棄幻想，全面快速轉向冷凝爐”主體發(fā)言。這個發(fā)言，我整理后也發(fā)到了朋友圈，引起了一定的反響。

 

　　正巧，今天在知乎上看到一個類似的問題，為什么冷凝爐會取代非冷凝爐。這個話題不是新話題，很多觀點實際上大家已經非常熟悉了，這次我結合我個人對國內行業(yè)發(fā)展的理解，從不同層次來談一談：冷凝爐對于用戶、商家、廠家到底能帶來什么價值，而這些價值才是推動冷凝爐發(fā)展、替代非冷凝爐的根本源動力。

 

　　首先，從用戶說起： 

　　對于終端用戶，非常直接的價值是冷凝爐可以為終端用戶節(jié)省日常使用費用。 這點大家都在講，但我一直以來特別強調的一點是：冷凝爐使用費用低，不僅僅是可以回收煙氣中的水蒸氣余熱，更為重要的是在小負荷燃燒時的高效率。

 

　　第二點對終端用戶的價值是全壽命周期的綜合成本更低。 很多人會認為冷凝爐售價高，省不回來。可以從兩方面來看這個論點，首先冷凝爐的市場價格現在確實偏高，但這個不是完全由成本決定的，隨著市場的發(fā)展，冷凝爐的價格一定會降下來，而燃氣價格未來一定是上升的。而我們的壁掛爐使用壽命長達10年以上，考慮到這三點因素，冷凝爐的全壽命綜合成本一定是更低的。也有人會抬杠，說冷凝爐需要維護保養(yǎng)，費用更高。這個錯誤觀點我在很多文章中都進行了分析，任何鍋爐都需要維護保養(yǎng)，非冷凝爐也需要，現在行業(yè)普遍忽視非冷凝爐的維護保養(yǎng)，已經付出了不少潛在的代價。

 

　　第三點對于用終端用戶的價值是舒適度的提升。冷凝爐最小功率小，可長時間小火穩(wěn)定高效燃燒的技術特點決定了其在采暖和生活熱水的舒適度上都會給終端用戶帶來提升。在采暖中，更穩(wěn)定、均衡；在生活熱水上水溫更加穩(wěn)定，大幅減少忽冷忽熱或者夏季熱水過熱的發(fā)生。

 

　　我們沿著產業(yè)鏈再往上走一層，來到了商家，也就是一線的暖通集成商。

 

　　現在非冷凝爐的競爭已經白熱化，一線經銷商的利潤已經非常微薄，很多時候賣常規(guī)爐，細算賬的話是不掙錢的，只能當做引流產品來賣。同時常規(guī)爐產品也高度同質化。這樣一種局面下， 非冷凝爐作為暖通集成商的重要銷售來源，已經不能支持集成商業(yè)務健康發(fā)展。而冷凝爐為商家也就是集成商提供了一個新的業(yè)務機會，不僅僅是新建系統，而且也打開了改造和替換市場的大門。 我也很高興地看到，很多經銷商朋友已經自發(fā)地積極轉向冷凝爐，一些朋友日常業(yè)務中冷凝爐的占比已經到了非常高的比例。

 

　　那么對于廠家呢？冷凝爐有什么價值呢？

 

　　除了和商家一樣，非冷凝爐已經無法支持整個行業(yè)健康有序發(fā)展，冷凝爐可以帶來新的業(yè)務機會。除此之外，我個人更看重的一點是廠家發(fā)展冷凝爐本身就是對自身企業(yè)理念的踐行，避免企業(yè)價值的空心化。我們可以看到很多企業(yè)，在自己的企業(yè)文化中，把自身企業(yè)的愿景、價值觀定義的非常清楚，都在講要為環(huán)保、低碳和可持續(xù)發(fā)展做貢獻，要讓終端用戶有更好的舒適體驗。那么對于燃氣壁掛爐企業(yè)而言，發(fā)展冷凝爐業(yè)務，恰恰是我們現階段可以為環(huán)保、低碳和可持續(xù)發(fā)展，以及終端用戶的體驗作出的最大的貢獻，也是企業(yè)的社會責任。

 

　　如果我們再往上走一層，到達整個燃氣供熱行業(yè)的層面

 

　　與前面提到的一樣，發(fā)展冷凝爐對于我們整個行業(yè)來說，也是我們能為環(huán)保、低碳以及可持續(xù)發(fā)展作出最大貢獻的方式，同樣是我們行業(yè)的責任。 同時在技術和產品上對于整個產業(yè)而言是一個升級換代，提升技術能力與水平的機會。 除此之外，我想要強調的一點是，如果我們整個行業(yè)還在猶豫，那么等待我們行業(yè)的命運就是未老先衰，整個行業(yè)被徹底邊緣化。這不是危言聳聽，只有大力發(fā)展冷凝爐，我們在碳排放、使用費用等多方面才能不輸于其他替代方案，甚至優(yōu)于其他替代方案，這樣整個行業(yè)才有立足之地。

 

　　最后我想說的是對于國家而言，發(fā)展冷凝爐也能帶來諸多價值

 

　　一方面，我們已經有3000萬戶、近億居民正在使用燃氣壁掛爐采暖，還有大量的本應采暖而沒有采暖的居民，需要采用燃氣壁掛爐進行采暖，燃氣壁掛爐本身已經是居民采暖不可或缺的一種形式。那么對于燃氣采暖帶來的天然氣消耗，冷凝爐恰恰可以大幅提高效率，節(jié)約資源，這與國家宏觀上節(jié)能減排、實現雙碳目標是一致的。更少的能效就意味著同樣資源總量下，有更多的居民可以擁有采暖，這也是一種人民福祉的體現。節(jié)約下來的燃氣同樣可以作為高品位的能源以及重要的工業(yè)原料用于其他行業(yè)，帶來經濟的發(fā)展。

 

　　好了，絮絮叨叨又說了不少，我始終相信冷凝爐能給用戶、商家、廠家、行業(yè)以及國家?guī)砀嗟膬r值，也祝冷凝爐市場取得發(fā)展，未來越來越好。

　　作者：愛賽為熱力技術（北京）有限公司 張寒晶