在河北市場中，不僅僅空氣源熱泵企業在盤踞著采暖零售市場的份額，很多中央空調企業也開始加入到零售市場的爭奪之中。麥克維爾從自身角度出發，不打價格戰，只尋找精準用戶與客戶，根據市場特性在熱泵采暖市場中逐漸遞增，在鄉鎮乃至農村市場中均有所斬獲。

麥克維爾空調河北分公司渠道負責人 王野

　　在活躍的零售市場中，熱泵采暖系統主要銷售在城郊以及更深市場的自建房客戶群體，河北消費者的消費意識整體依然偏弱，甚至很多農村老百姓寧愿白天在外面曬太陽，精打細算的思維會讓最終的成交結果與預期產生極大的不同。作為外資品牌，要尋找到屬于自身的品牌定位客戶，用相匹配的服務來服務客戶，做口碑，做服務，而這就是外資品牌的方向，以及機會。

 

　　不同于市場中的專業型空氣源熱泵品牌，麥克維爾對于渠道下沉以及相關熱泵產品推廣也有著自己的規劃，在整個河北渠道市場中，麥克維爾是以氟系統產品和熱泵水系統兩條產品線去走，其中不同在于，把熱泵水系統產品推廣到鄉鎮乃至農村市場，氟系統產品則主要開拓市縣一級住宅社區。

 

　　除了產品線之外，圍繞渠道線，王野也有自己的想法，“對于熱泵水系統產品的渠道合作方，我們更傾向于此前被市場所傷害的一部分經銷商，他們早期因為并沒有充分考慮就沖入市場，而當時很多廠家對于他們的承諾并沒有兌現，也導致了他們被市場所傷害。從內心來說，他們為了市場進行過努力也投入過資源，他們依然還想重新進入市場序列。而麥克維爾則給予了他們機會，一方面，麥克維爾擁有品牌、產品、價格管理的優勢，讓經銷商在市場推廣中明顯感受到差異化，更能為經銷商帶來穩定的利潤保障；另一方面，麥克維爾有完善的售后團隊，能夠幫助經銷商及時處理售后問題，這一點更吸引經銷商的加盟，也是直擊市場的痛點。”

 

　　相較之前企業在河北市場中鋪天蓋地的鄉鎮區域市場活動，麥克維爾依然按照自己的節奏，活動不求人數，只求質量。王野表示，目前麥克維爾在市場中的零售渠道數量已經超過50 家，2023 年還將新增20 家渠道。而論及河北省各種鋪天蓋地的品牌會議，他們更愿意專注于產品與營銷的培訓，把合作伙伴的能力與認知提升作為非常重要的結果，讓他們統一思想，共同以麥克維爾的標準去做市場。

 

　　此外，中小型商用產品也處于麥克維爾零售渠道的產品范疇，在扎根戶用產品的同時還可以向商用市場進行延伸，而商用市場恰恰更能夠體現出麥克維爾的優勢。在河北市場中深入熱泵采暖市場，就要接受現實與現狀，品牌之間的定位與差異也決定了這條賽道的不對等，也讓不同品牌群體之間的客戶很直接就甄別出來，各自主攻各自的市場。