河北市場是空氣源熱泵市場的主要陣地，具有規模大、開展早、認知度高等特點，隨著新的周期開始，河北市場也呈現新的變化，而如何在新形勢下獲得更多市場份額，成為不少品牌亟待解決的問題。澳克萊環境科技股份有限公司京津冀大區總監謝海濤表示：“從一季度情況來說，河北市場依然保持20%左右的增長態勢，其中，工程市場情況略好，不少項目陸續開工，零售市場逐漸回暖，增幅保持在10% 左右。在這樣的增量市場，品牌做好目標的細化，不斷進行市場深挖能夠取得不錯的效果。”

澳克萊環境科技股份有限公司京津冀大區總監謝海濤

　　作為北方區域發展最早、體量最大的市場，河北地區云集了行業最全的熱泵品牌，彼此之間的無序競爭長期存在，價格更是差距甚遠，再加上二手機市場的攪局，想要從眾多品牌脫穎而出難度可想而知。為了將澳克萊在河北區域得到更多用戶青睞，謝海濤根據多年的工作經驗，將整個河北地區進行條塊化管理，通過進一步下沉到縣級與鄉鎮來深挖市場潛力。

 

　　工程市場和零售市場對于品牌在區域市場的開拓有著重要作用，其中，零售渠道是品牌在區域市場的壓艙石，只有把渠道進行細分到市縣與鄉鎮，準確將目標進行分解，才能確保品牌在區域市場的銷量。如果沒有足夠多的渠道做支撐，完成目標可能就是一句空話。而渠道數量的多寡，也對工程項目的數量與質量，形成很好的支撐。謝海濤表示：“經過近兩年的不斷耕耘，澳克萊河北市場的布局在逐步完善，目前除了2-3 個城市尚待開發，其余城市都有著數量不菲的合作緊密的經銷商，并在各地有著一定數量的示范項目，為后續推動河北區域的銷售目標奠定基礎。”

 

　　對于河北市場的發展狀況，謝海濤表示：“在清潔取暖的進程中，河北地區‘煤改氣’占比較大，‘煤改電’占比不大，隨著‘煤改氣’補貼政策的結束，會有越來越多的用戶改用熱泵，這對于熱泵的增量極為可觀。其中，石家莊、唐山作為河北區域經濟發展較好，也是熱泵應用最廣泛的區域，澳克萊也有著合作多年的經銷商，以及數量可觀的示范項目，后續將持續進行深耕。”

 

　　具體來說，河北市場在未來一段時間，仍將在空氣源熱泵工程與零售方面保持增長，而經過市場的大浪淘沙，以及用戶對于空氣源熱泵的認知度提升，品質過硬、口碑好的品牌將會獲得更多機會。正是基于這一市場需求的分析，澳克萊在2023 年制定了目標翻番的計劃，從零售渠道著手，確保每個區域都為最終結果做出貢獻。同時，結合零售渠道所獲得的項目資源，通過廠商合力共同服務好用戶。

 

　　對于2023年的渠道開拓和工程市場的目標達成，經過縝密思索的謝海濤充滿信心。他表示：“澳克萊近些年主打變頻技術，將產品品質進行嚴格把關，市場美譽度不斷提升，經銷商的合作關系也更加緊密。尤其是很多經銷商對于澳克萊進行深入了解之后，出口品質給他們在市場競爭中底氣更足，不管面對任何品牌都敢于亮劍，在區域市場獲得不錯的銷售業績。希望經過不斷細化與深耕，切實將澳克萊在河北市場取得更好的成績，為推動區域清潔取暖作出積極貢獻。”