西安唐華精工環(huán)境工程有限公司副總經(jīng)理 王釗

　　在西安市場，唐華所堅(jiān)持的信仰是“做得比別人好一點(diǎn)，價(jià)格比別人高一些”。但隨著整個(gè)市場的競爭變得異常激烈，從2022年4月開始，唐華的“信仰”讓其陷入了發(fā)展困局。迫于多方的壓力讓唐華不得不思考未來究竟是要銷量還是保利潤，最終其選擇了“降價(jià)，保量”的策略，并認(rèn)為調(diào)整后公司經(jīng)營將有所改善。但事實(shí)上，迎來的不是銷量增長，而是誤入了另一個(gè)賽道，迎來了至暗的時(shí)刻。撞了南墻后，唐華才深刻領(lǐng)悟到，競爭不過同品牌友商，不是因?yàn)閮r(jià)格而是因?yàn)閮r(jià)值不夠高。品牌有品牌的定位，經(jīng)銷商有權(quán)選擇品牌但無權(quán)改變品牌定位，既然做出了選擇就堅(jiān)持相信。對此，唐華做出了兩點(diǎn)改變：一是向廠家學(xué)習(xí)，堅(jiān)持價(jià)值營銷；二是全面取締標(biāo)準(zhǔn)安裝，全部采用綠扳手安裝，堅(jiān)持與同行比“貴”。