熱立方的終端活動(dòng)相比以往來得更加早一些，熱立方的活動(dòng)路線是對(duì)于2021 年市場(chǎng)鋪墊的延續(xù)。在整個(gè)2021 年中，熱立方南北兼顧，對(duì)于地暖機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了全面的市場(chǎng)滲透，在經(jīng)歷過冬季采暖季的考驗(yàn)之后，春天隨即又開始了圍繞家裝的延續(xù)。在3 月5 日至20 日，熱立方地暖機(jī)2022 年315 促銷活動(dòng)已經(jīng)開啟了第一季度的市場(chǎng)烘托，主要活動(dòng)是“用200% 的誠(chéng)意籌備本次活動(dòng)，更豐厚的福利，更強(qiáng)力的優(yōu)惠，凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買的設(shè)備，將有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)延保兩年，不負(fù)每一位信任熱立方的用戶。”

廣東熱立方科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān) 李云閣　　

　　李云閣表示，在315 活動(dòng)期間，熱立方全國(guó)100家門店參與活動(dòng)，經(jīng)銷商的終端積極性與最終銷售情況都符合預(yù)期的表現(xiàn)。因此，在五一活動(dòng)中，熱立方并沒有再重復(fù)大力度的促銷活動(dòng)，而是圍繞著“315”活動(dòng)進(jìn)行了部分補(bǔ)充。他認(rèn)為，“活動(dòng)在區(qū)域市場(chǎng)中需要持續(xù)推進(jìn)，但是也不能無休止舉行，經(jīng)銷商會(huì)陷入疲態(tài)，同樣也會(huì)讓消費(fèi)者感覺到疲態(tài)，缺乏新意。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)要配合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體發(fā)展情況，能夠打動(dòng)消費(fèi)者，這樣才能讓經(jīng)銷商有信心，活動(dòng)效果事倍功半。2022年在開年之后，終端市場(chǎng)推動(dòng)上受到了非常大的影響，企業(yè)更應(yīng)該在特殊的時(shí)期中去體諒經(jīng)銷商的困難并且?guī)椭?jīng)銷商解決問題，讓他們保持對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展的信心，以便在疫情之后能夠加速度發(fā)展。移動(dòng)端已經(jīng)成為了在新形勢(shì)下的重要載體，熱立方通過線上直播，百度以及電話營(yíng)銷相互結(jié)合，來抵消目前外部情況下的影響，而且這些活動(dòng)已經(jīng)在企業(yè)內(nèi)部堅(jiān)持了較長(zhǎng)時(shí)間，還會(huì)根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行不斷調(diào)整。”

　　

　　熱立方所主推的地暖機(jī)產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上其實(shí)與行業(yè)主推的兩聯(lián)供產(chǎn)品有著明顯的區(qū)別，無論是外觀還是產(chǎn)品的主打功能，因此在市場(chǎng)推進(jìn)過程中，就需要進(jìn)行直觀的對(duì)比與體驗(yàn)。對(duì)空氣源熱泵采暖產(chǎn)品來說，雖然價(jià)格極其重要，但是體驗(yàn)感更是影響消費(fèi)的重要因素，能夠讓消費(fèi)者體驗(yàn)，可能就會(huì)成功一半。從熱立方從去年開始一直也在推進(jìn)終端展示的升級(jí)，特別是最近所開設(shè)的浙江、湖南地區(qū)專賣店，可見端倪。

　　

　　因?yàn)椋钤崎w認(rèn)為，由于產(chǎn)品戰(zhàn)略的迥異，終端的展示也需要進(jìn)行差異化，這種從感官所帶來的差異化更加直接有效，“從原先的專賣店升級(jí)為體驗(yàn)中心，體驗(yàn)中心包括了產(chǎn)品配套展示區(qū)、供暖系統(tǒng)墻展示區(qū)、品牌文化展示區(qū)以及交流洽談區(qū)，店內(nèi)還將采用無聲導(dǎo)購(gòu)銷售策略，將產(chǎn)品賣點(diǎn)融入到產(chǎn)品展示之中，讓客戶無需導(dǎo)購(gòu)講解，就能全面了解到熱立方地暖機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，滿足了不同用戶的體驗(yàn)需求。在目前銷售模式無法實(shí)現(xiàn)有效突破的情況之下，多與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間制作一些差異化與精細(xì)化，這往往就是競(jìng)爭(zhēng)力。”