以戶式水機為代表的熱泵兩聯供機組實現了連續三年的高速增長，這也正是日立·水墅適誕生的初衷，借助于品牌的歷史積淀，從系統到材料配件，到精工安裝的直擊行業痛點，以及從產品端、到培訓體系、推廣和運營體系的經銷賦能、品牌曝光的終端賦能等等，都將成為其更聚焦、更立體地開拓市場的助力。

海信日立水機事業部華東區銷售總監 孔祥祺

　　

　　“參加本次活動最大的收獲就是精準的渠道資源，i傳媒這兩年在行業中的精耕細作已經聚集起一批相對精準的客戶群體，所以我們想借助這個平臺進行最大限度、最簡潔有效的覆蓋我們需要的經銷商群體。目前從傳播速度和投放的精準度方面來看，成效不錯。”孔祥祺坦言道。

　　

　　誠然，疫情帶來的一定只是一時之困，只要企業有預備方案，在第一曲線出現衰敗點的時候，時刻準備重新啟動第二曲線，就能在這樣的逆勢下實現增長。而事實上，截至目前，海信日立公司的業績已然超過2019年同期。這樣的成績與其在疫后通過加大數字化營銷，多種方式賦能市場不無關系。

　　

　　“就市場的體量而言，并沒有發生過多的波動，但就客戶的需求引導和培養方面，確實有一大部分的變化。比如疫情非常嚴重的時候，我們發現傳統的多聯機以及鍋爐采暖的經銷商遭遇到了斷崖式下滑的同時，上海的經銷商卻能有逆勢40%的增長。這樣的結果其實很值得反思，我們是不是走在市場和客戶需求的后端了？所以，基于此，我們認為疫后的市場中，僅僅只是從之前的快速輪轉，變成向高緯度舒適解決方案的打造。作為暖通空調企業要積極地去適應、預判市場，培養和深度挖掘客戶需求。所以我們制造廠家，一定要走在渠道商前面，推出相應合理的產品和政策，站在市場和甲方的角度去思考，強調賦能、強調協助共贏。”

　　

　　在孔祥祺看來，即便如此，也遠遠沒有到樂觀的時候，2020年的下半年對于所有制造企業而言，都仍是嚴峻的考驗。而在直播帶貨等等新潮引流方式的影響下，市場份額或將更為集中至頭部品牌，在賦能、市場和技術調整部分動作最快的品牌或將成為最大贏家。

　　

　　基于此，孔祥祺也對經銷商提出了積極的建議，“首先要選擇對的品牌，更有決策力，有內功且愿意扶持經銷商發展成長的品牌，才更值得信任；其次，經銷商自己要學會轉變思路，從以前躺贏、靠廠家吃飯的思路，轉變成主動的自我學習，主動與業內優秀的經銷商交流，揚長避短，充分發揮自身的優勢。在這點上，i傳媒行走的課堂就做得很好，不僅聚集起了一大批優秀的經銷商，也為他們提供了各種類型的課程，倒逼經銷商成長。經銷商只有自身實力過硬，才能真正有應對風雨的能力，真正跟上市場的變化。”