突然出現(xiàn)的病例，不可避免地影響了合肥這座城市的步調(diào)，特別是在經(jīng)歷3月春季裝修季壁掛爐銷售小高潮之后，4月顯得有些“淡”，不僅工地?zé)o法進(jìn)駐，一些客戶的簽單也逐漸慢了下來，銷售數(shù)據(jù)比同期相比也就呈現(xiàn)了下降勢態(tài)，所以對安徽云銳機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理李先芝來說，“沒有淡季的采暖季”更像是一種鼓勵的說法。李先芝坦言道：“疫情拖慢了整個合肥的節(jié)奏，也打斷了業(yè)主裝修的節(jié)奏，這個‘淡’是不可控的。但我們也要看到市場持續(xù)的需求，保持信心，疫情要是能很快得到控制住的話，相信5、6月份銷售數(shù)據(jù)也能回‘暖’。”

　　

安徽云銳機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理李先芝

　　

　　鑒于目前封控情況，以及業(yè)主裝修節(jié)奏的放緩，李先芝認(rèn)為企業(yè)需要保持高度敏感性，積極調(diào)動主觀能動性，靈活應(yīng)對各種“失控”情況，做好多手準(zhǔn)備。應(yīng)對可能出現(xiàn)的“壞”情況，調(diào)整工作重心方向，做好居家辦公的準(zhǔn)備，疫情是不可控的，但在人力可控的范圍內(nèi)，卻可以盡最大程度去努力。“居家不是‘閑置’，在這段時間我們可以電話做老客戶回訪，線上借助抖音等平臺做傳播，還可做新客戶的蓄客，把一些我們以前沒有精力顧得上的工作做實、做好，從而為封控結(jié)束后的活動推廣打好基礎(chǔ)。”

　　

　　在難以捉摸的市場環(huán)境里，機(jī)遇只偏愛那種有準(zhǔn)備的頭腦。在李先芝做的準(zhǔn)備中，深耕細(xì)分領(lǐng)域，做好聚焦，實現(xiàn)快而準(zhǔn)的出擊，就是云銳機(jī)電一直并且不斷落實的一個經(jīng)營舉措。李先芝分析道：“目前，在合肥的整個精裝配套占據(jù)了很多零售市場的份額情況下，企業(yè)要想撕破缺口進(jìn)行突圍就需要做到更加精準(zhǔn)。而對于‘回遷安置’這樣一個具有消費潛力和實力的群體，就是很好的突圍缺口，也是我們下一階段需要持續(xù)深耕的市場。對于壁掛爐應(yīng)用場景來說，這樣的細(xì)分市場顯然還有很多，需要我們不斷的探索、開發(fā)。”

　　

　　不止于此，南方采暖持續(xù)火熱背后帶來利好消息是需求的不斷釋放，無論是消費者對于更高品質(zhì)生活的追求，還是合肥作為一個經(jīng)濟(jì)快速增長的城市所不斷創(chuàng)造出的有利市場，都需要企業(yè)瞄準(zhǔn)方向，以實現(xiàn)精準(zhǔn)覆蓋。“比如毛坯房市場，從今年整個交房數(shù)據(jù)來看，這個剛需市場還在增長。另外，還有洋房別墅等市場，對于零售來說都是一個很好的突破口。最主要是居民消費能力的提升，使得消費者追求更好生活質(zhì)量的意識不斷提高，帶動了不同的市場增長。這需要企業(yè)抓住機(jī)遇，利用消費升級的熱潮，精準(zhǔn)定位具有高需求的細(xì)分市場。”

　　

　　聚焦未來，李先芝認(rèn)為針對壁掛爐市場實現(xiàn)深挖的前提是暖通市場良性的、持續(xù)的、健康的發(fā)展，保持利潤空間，良性競爭。而這背后考量的應(yīng)該是從業(yè)者的資質(zhì)、售后服務(wù)等方面所體現(xiàn)出來的綜合能力。李先芝說道：“因為進(jìn)入門檻不高，所以近兩年出現(xiàn)很多的背包客，擾亂市場秩序，對壁掛爐市場形成很大沖擊。其實，無論是維持市場，還是深挖市場都需要廠商攜手不斷努力，創(chuàng)造一個良好的市場氛圍。只要向著對的方向，就一定能夠達(dá)成目標(biāo)。”