佛山縫葉鳥環(huán)境科技有限公司技術(shù)總工 梁友高

 

　　粵系壁掛爐廠家數(shù)量占全國(guó)壁掛爐廠家數(shù)量一半以上，主要集中在廣東這一帶，特別是佛山、中山 ，其主要的特征是：企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品集中度高、研發(fā)能力薄弱、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、追求短期效益、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

　　

　　當(dāng)然，壁掛爐本來就是一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的行業(yè)，2017年的煤改氣把它帶到了前所未有的頂峰，讓一直堅(jiān)守在該行業(yè)的企業(yè)嘗到了一些甜頭，只是最終是把行業(yè)帶偏了位，讓低價(jià)、低質(zhì)量的產(chǎn)品盛行。這迫使國(guó)內(nèi)的一些壁掛爐大企業(yè)沒有辦法，也跟著推出低價(jià)格產(chǎn)品，以確保市場(chǎng)占有率。但這必定不是發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)，煤改氣過后，產(chǎn)品終究會(huì)回歸渠道和零售市場(chǎng)，煤改氣的做法終將會(huì)被淘汰，否則就是企業(yè)被淘汰。梁友高認(rèn)為，一個(gè)年市場(chǎng)規(guī)模400多萬臺(tái)產(chǎn)品的行業(yè)，有400多個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)不理想的數(shù)字，因此煤改氣后必然后有一部份企業(yè)能堅(jiān)持不住而被淘汰。但市場(chǎng)要回歸理性，還需要一個(gè)地渡期，讓價(jià)格+ 品質(zhì)逐漸回升，讓產(chǎn)品有服務(wù)，讓用戶接受壁掛爐這個(gè)產(chǎn)品。

　　

　　就壁掛爐行業(yè)而言，粵系壁掛爐永遠(yuǎn)是撇不開的一個(gè)重要組成部分。廣東作為中國(guó)市場(chǎng)壁掛爐的相關(guān)配套企業(yè)最全的市場(chǎng)，特別是在佛山和中山這一帶，集中了很多壁掛爐整機(jī)廠和配件廠，這是一個(gè)事實(shí)。但梁友高也認(rèn)為，這里大部份企業(yè)的技術(shù)積累不夠，產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力不強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用缺少研究，沒有形成一個(gè)系統(tǒng)性的研發(fā)計(jì)劃。

　　

　　對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌尤其是粵系壁掛爐企業(yè)來說，南方采暖市場(chǎng)目前可以說是個(gè)空白市場(chǎng)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)市場(chǎng)。盡管目前這塊市場(chǎng)依然是進(jìn)口品牌的天下，進(jìn)口品牌在這一塊市場(chǎng)有了較久的售前售中售后的市場(chǎng)鋪墊，消費(fèi)者購(gòu)買意愿較偏向于進(jìn)口品牌，但這不妨礙，一些有前瞻意識(shí)的國(guó)產(chǎn)品牌也很早就在開辟南方采暖市場(chǎng)，建立了品牌專賣店，但效果不佳。梁友高分析，南方是夏熱冬冷區(qū)域，不是國(guó)家強(qiáng)制性采暖區(qū)，所以南方消費(fèi)者對(duì)壁掛爐的認(rèn)知度不多，一般都是一些中高端消費(fèi)群體會(huì)關(guān)注和使用這些產(chǎn)品。所以南方采暖還需要國(guó)內(nèi)品牌加強(qiáng)這塊的推廣，加大產(chǎn)品的創(chuàng)新技術(shù)力度，才能和進(jìn)口品牌PK ，同時(shí)，南方采暖的推廣也需要國(guó)家政策的支持。

　　

　　煤改氣后，零售渠道是一個(gè)重要抓手，現(xiàn)在一些有情懷、想發(fā)展的壁掛爐企業(yè)都有這個(gè)規(guī)劃和想法，思考從產(chǎn)品、服務(wù)等上去做好零售渠道的規(guī)劃。在這方面，縫葉鳥的規(guī)劃是，以未來市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，做好產(chǎn)品銷售和服務(wù)。單就壁掛爐而言，它僅僅是公司整體系統(tǒng)方案中的一個(gè)項(xiàng)目，是一個(gè)系統(tǒng)性的產(chǎn)品。產(chǎn)品自身具有系統(tǒng)特點(diǎn)和專利技術(shù)，在結(jié)構(gòu)和性能細(xì)節(jié)上主要是針對(duì)零售渠道研發(fā)，有很好的市場(chǎng)。而煤改氣市場(chǎng)的壁掛爐都是拼價(jià)格而出來的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)都是比較差的，這個(gè)在行業(yè)都是有共識(shí)的，所以要做好零售渠道，必須要有好的產(chǎn)品、好的渠道及好的服務(wù)。

　　

　　梁友高認(rèn)為，2021年的壁掛爐市場(chǎng)會(huì)很美好，但這對(duì)很多企業(yè)，尤其是粵系壁掛爐企業(yè)會(huì)是一個(gè)“生死考驗(yàn)”，一定不能再像煤改氣市場(chǎng)那樣做。目前對(duì)于縫葉鳥來說，最重要的工作是，繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，做好產(chǎn)品痛點(diǎn)分析，針對(duì)性開發(fā)新產(chǎn)品，系統(tǒng)性地解決采暖和生活熱水問題，給用戶提供整體系統(tǒng)方案。