誠然，從粵系壁掛爐的整體情況看，說“生死線”可能稍有些過于悲觀，但這的確是筆者前段時間走訪粵系壁掛爐主流企業所切身感受到的，在為期一個禮拜的走訪中，“如何活下去？”這是一個高頻詞。

　　

　　對于大多國產壁掛爐企業（說明：此文特指粵系壁掛爐企業）而言，“煤改氣”就如一道生死符，讓很多企業在美美地分了一杯羹的同時，也將他們帶入了另一個深淵，對北方煤改氣配套工程市場的過分倚重，而忽視了零售市場的長期開發。同時因煤改氣工程的自有特點，低價+ 低質中標，且缺乏系統服務性，而導致了企業想要轉戰零售渠道時“傻了眼”：一、底線價格的擊穿后，要滿足一定的市場利潤，零售價格何以提高？二，對渠道的建設力度不夠，甚至部分因煤改氣而誕生的企業，幾乎沒有渠道，渠道再建難度不小。

　　

　　在筆者看來，對于國產壁掛爐而言，它的今天就是10 年前太陽能熱水器的一個翻版。只不過是太陽能“幸”遇到“家電下鄉”，而壁掛爐則邂逅了“煤改氣”。政策的后影響將在近1-2 年內顯現。雖然筆者也認為，或許國產壁掛爐會足夠幸運，逃過這個生死劫。據筆者的了解，目前已有一些小企業開始關停并轉，轉售生產線。這番景象何其相似。

　　

　　在走訪中，不少人認為，繼北方煤改氣后，南方采暖將是粵系壁掛爐的一個機會，而且可能是僅有的一次建立零售渠道的機會。筆者也的確看到了一些企業“破釜沉舟”的意思，企業要想“活下去”，就應把每次的遭遇都當是一場生死劫，竭力渡過去。

　　

　　從家電到暖通，筆者一直都認為，粵系品牌都是非常市場化的企業，而市場化的企業一定具有很強的生命力，即便是在遭劫，也一定有機會渡過。近幾年在北方煤改氣市場的拼殺，的確讓他們疏忽了零售市場的布局和深拓，但這并不能否認他們的前瞻意識。事實上，據筆者的了解，早在2015 年前后，煤改氣之前，他們就締造了五強壁掛爐民族品牌攜手入鄂，深耕湖北市場的壯舉。湖北市場作為南方采暖市場的核心區域，行業發展趨于成熟階段，但歷來都是以進口品牌為主，國產品牌處于邊緣狀態，即便在今天，這個局勢依然很明顯。為了推進民族品牌，改變南方采暖的市場格局，小松鼠、萬家樂、諾科、海頓、史麥斯等五大粵系壁掛爐品牌組成了五強聯盟，意欲通過開旗艦店、聯合推廣會、建立社區體驗式營銷、共建品牌服務車，巡演造勢等方式打破進口品牌獨霸天下的既有格局。雖然最終成效并不佳，五強入鄂的美好愿望最終“胎死腹中”，但這的確是粵系品牌的想要改變命運的一次勇敢嘗試。

　　

　　無論什么時候，抱團取暖，對于任何產業而言，在瀕臨“生死線”時，都是一步好棋。

　　

　　通常，我們習慣將“天時地利人和”作為評判一件事情實施的最佳條件，但這確實是可遇不可得。對于粵系壁掛爐而言，筆者認為，現在開始針對南方采暖，布局零售渠道，至少具備了“天時地利”，“人和”則需要看企業的決心和誠心。

　　

　　首先，我們來看粵系品牌的“天時”。北方煤改氣政策的收尾，這已成了既定的事實，而南方采暖在提了多年后，的確也到了“不是要不要做，而是怎么做”的階段了。“暖居工程”的推動，加強了政府與民企之間的互聯，有別于早些年的“冬暖夏涼”工程，更具備了落地的基礎。而南方采暖市場，長期以來，都是進口品牌的天下，幾乎占據了九成以上的零售市場，從市場發展規律來看，也是相對畸形，國產品牌的介入，也是到了臨界點，實乃正當時。

　　

　　其次，我們來看看粵系品牌的“地利”。雖說用“近水樓臺先得月”來形容市場規律并不十分準確，但很顯然，相較于大多進口品牌，粵系品牌天然接近南方采暖市場，無論是以湖北、湖南、江西為代表的華中市場，還是以貴州、成都、重慶等為主的西南市場，目前皆為南方采暖的重要市場，這些地區均與廣東接壤。而從另一方面看，國產品牌TOP10 的企業有6 家在廣東，且占據了60%-70% 左右的壁掛爐全國出貨量，同時廣東，尤其是佛山、中山一帶，相關產業配套最為齊全，供應鏈相對完善。在走訪中，筆者有了解到，其實“煤改氣”對于粵系壁掛爐企業的發展并不全是壞事，因為量大，則敦促了不少企業擴大投資，更新設備，在制造和研發上提升了一大步。

　　

　　最后，我們來談談它的“人和”。相對進口品牌而言，國產品牌性價比相對更高，在疫情后，消費漸趨理性，人們在追求舒適度的同時，也會更多地考慮價格、服務等因素。而近年來，雖然海外多邊貿易的摩擦加重，國家更是倡導國內經濟大循環，明確表示要大力發展民族品牌，推崇“國貨”，這對于壁掛爐乃至更多的產業的國產品牌來說，釋放了一個“人和”的信號。但這“人和”還得看國產品牌自身“打鐵”的本事，產品過硬、服務靠譜，技術提升，這是最基本的發展之道，也一定是把握這次南方采暖巨大機遇的先決條件。

　　

　　同時，不可忽略的是，廣東作為燃氣具之鄉，家電之都，很多品牌，如萬家樂、萬和、創爾特、櫻雪等更是具備了良好的家電基礎，小松鼠更是一開始就注重零售渠道的壁掛爐專業品牌，這對于他們布局南方采暖市場，拓展零售渠道來說，也是一大利好。

　　

　　非常可喜的是，筆者在采訪中了解到，廣東省燃氣采暖熱水爐商會作為企業標準“領跑者”優秀評估機構，近年來已開始著手攜“中國壁掛爐優品“及上下游全產業鏈的領軍企業集中亮相，輻射山東省、河北省、河南省、北京市等地，以“整體展示區+ 特裝展位”的方式聚勢打造中國優質燃氣采暖熱水爐基地的亮麗名片，展示真正高品質產品，讓更多行業人士認可世界級制造業基地、中國燃氣具之都——廣東的采暖優品。這對于粵系壁掛爐企業的發展來說，無疑是一個很好的助推器。

　　

　　還是那句話，南方采暖正當時，機會一定不會全是進口品牌的，而擺在粵系品牌面前的首要工作一定是提升產品溢價、加強品牌推廣、做好渠道開發，快速并踏實地邁出這最為關鍵的一步。