建材類產品代表XPEL VISION建筑膜，進入中國市場以來強化布局宅配機電服務商渠道，渠道網絡規模已超過100家；走出衛浴渠道的Viega德房家，進一步擴充了宅配機電服務商，通過推出更高級別的七“心”服務標準，專為宅配機電服務商提供更具實力和差異化的賦能方式，2024年已然卓有成效；煙灶新秀品牌庫琦諾，積極亮相第8屆暖通空調、熱泵、冷鏈及宅配機電產業渠道商生態大會，拓客目標直指宅配機電服務商。

　　在大盤整體承壓的當下，高端市場的增長機遇已然成為了各品牌以及渠道商當下發展道路上錨定的焦點。為了謀求更多的增量，排污解決方案、建筑保溫材料，甚至家庭綠電等等新興品類，均瞄準了宅配機電服務商，力圖與其攜手共同掘金高端市場。為什么宅配機電服務商備受高端品類青睞？渠道硬實力以及利潤的雙向驅動就是其中關鍵。

　　渠道實力的天然優勢。事實上，多數的新興品類都沒有足夠多的資金和精力像既往的暖通空調品牌一樣逐漸構建自己的渠道網絡，但面對如今國內整體經濟下行且消費需求疲軟的現狀，高附加值的新興品類同樣也需要更為直接的渠道鏈接更多高凈值用戶，在此背景下，成熟的宅配機電服務商顯然就是極佳的選擇，他們已經構建起了以設計師、裝企、高端客戶為核心的網絡，可快速觸達目標用戶。而宅配機電服務商傳統業務的應用場景與上述品類的高度重合，同樣也能為其轉化更具體的受眾群。此外，宅配機電服務商更為豐厚的資金實力，對設計、安裝、維護的專業技術能力，也能為上述品類提供更多現金流輸入的同時，降低品牌的市場教育和培訓成本。

　　經營利潤的雙向驅動。在整體行業低迷下行、利潤難求的當下，經營受阻的企業們都需要擺脫傳統經驗主義的“創新性”行為，才能實現真正的破局、破卷。正如邵策在第8屆宅配機電產業渠道新商學大會上強調的宅配機電服務商需要“新產品、新系統、新思路”，向外求破界；同樣對于廠家而言，也需要“新營銷、新渠道、新政策”，向內求增長。在經營利潤的雙向驅下，能夠提供高利潤且與宅配機電緊密相關，能夠延伸和滿足消費者對健康住宅升級需求的品類無疑就是服務商們突圍當下市場的最優解，而具備一定資金、技術等實力，且渠道廣泛的宅配機電服務商也是上述新興品類的首選。

　　事實上，新興高端品類與宅配機電服務商的結合，不僅是短期利潤驅動的權宜之計，更需要關注著眼長期的行業生態升級趨勢。未來，隨著科技住宅、健康人居等概念的普及，有能力的宅配機電服務商在綜合考慮自身團隊、技術等專業能力，涉足品類的資金和精力等等基礎上，才能考慮現有系統解決方案或場景的延伸，而新興品類同樣也許考慮自身的產能、團隊、服務等配置，綜合考慮渠道網絡的數量。但無論如何，這一雙向賦能的過程，或將重塑家居服務市場的競爭格局。