在2024年消費低迷的市場環(huán)境下，普通消費者的消費熱情顯著降溫，經(jīng)銷商面臨著流量和利潤雙雙下滑的嚴峻挑戰(zhàn)。然而，大宅用戶群體卻呈現(xiàn)出不同的消費態(tài)勢，他們的消費升級需求依然強勁。作為深耕別墅建筑保溫隔熱多年的專業(yè)企業(yè)，艾爾恒敏銳察覺到經(jīng)銷商向上升維大宅市場對隔熱保溫的需求，將戰(zhàn)略重心從單一的品牌直營到開放區(qū)域經(jīng)銷，并在2024年深入布局宅配機電產業(yè)，為自身發(fā)展注入新動能。

　　向上卷，擴大經(jīng)營廣度。建筑圍護結構作為五恒、兩聯(lián)供等舒適系統(tǒng)在大宅中所必選關注的重點，艾爾恒基于自身在聚氨酯行業(yè)的的長期研發(fā)，創(chuàng)造性的將RPU材料運用于別墅大宅的內外部保溫，別墅地下室的防潮防霉，受到了江浙滬廣大業(yè)主的一致好評。盡管在2024年之前，艾爾恒已經(jīng)將自身經(jīng)營向家用零售市場轉移，但更多是與傳統(tǒng)建材商的項目合作。而在2024年，五恒系統(tǒng)的大爆發(fā)推動了宅配機電服務商不得不將目光對準建筑圍護結構的改善，艾爾恒抓住這一市場機遇，積極與服務商進行技術交流，深度探索打造超低能耗建筑黑科技，并形成新合作模式。

　　此外，在產品類型方面，艾爾恒充分發(fā)揮RPU材料的特性優(yōu)勢，不斷進行創(chuàng)新和研發(fā)。他們不僅推出了具備不同隔熱性能的多樣化產品，以滿足不同地區(qū)、不同氣候條件下大宅用戶的需求，而且在防潮隔音方面積極開拓新產品。艾爾恒深知，大宅市場對于圍護結構的需求是多維度的，除了隔熱性能和防潮隔音功能外，還需要考慮產品的美觀性、安裝便捷性等因素。因此，艾爾恒在產品設計和研發(fā)過程中，充分考慮了這些因素，力求為大宅用戶提供既實用又美觀的保溫材料和施工標準。

　　向下卷，補足渠道網(wǎng)絡。隨著節(jié)能技術研究的深入，市場對于建筑圍護改善的需求在不斷放大，艾爾恒既往以直營為主的經(jīng)營模式已然無法滿足當下全國性市場的需求。尤其是遠距離項目與日俱增，艾爾恒在2024年開啟了城市合伙人計劃，在既有區(qū)域運營中心的基礎上，將銷售、施工、售后等板塊根據(jù)服務商能力和需求進行靈活組合，一方面，降低服務商前期投入和運營成本，另一方面，與服務商深度整合實現(xiàn)對空白市場的快速覆蓋。通過與服務商的深度整合，實現(xiàn)了對空白市場的快速覆蓋。

　　可以看到，作為宅配機電產業(yè)的新玩家，艾爾恒充分發(fā)揮服務商的本地優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，與合作伙伴共同開拓市場，將產品和服務輻射到更多地區(qū)。這種深度整合的模式不僅能夠提高市場覆蓋率，還能夠增強艾爾恒與服務商之間的合作關系，實現(xiàn)共同發(fā)展。不難發(fā)現(xiàn)，艾爾恒已然成功尋找到了適合新發(fā)展周期的經(jīng)營模式，不僅滿足市場的需求，還能夠為艾爾恒帶來持續(xù)的發(fā)展動力。

　　綜上所述，艾爾恒在2024年通過產品創(chuàng)新、服務升級、渠道拓展等方面的努力，加速布局大宅市場。在未來的發(fā)展中，艾爾恒將繼續(xù)發(fā)揮自身的專業(yè)實力，不斷創(chuàng)新，為客戶提供更加優(yōu)質的產品和服務。同時，艾爾恒也將堅定發(fā)展決心，積極拓展市場，為實現(xiàn)超低能耗建筑節(jié)能減排做出更大的貢獻。