“當整體市場都處于下滑態(tài)勢時，我們卻逆勢上行，在整體業(yè)績上獲得了增長。”江蘇萬連家機電工程有限公司總經(jīng)理葉松海在談及公司發(fā)展情況時如此表示。當然，在葉松海看來，江蘇萬連家取得增長的原因，主要得益于及時拓寬公司的業(yè)務布局以及在市場競爭中保持持續(xù)學習。

　　江蘇萬連家機電工程有限公司 總經(jīng)理 葉松海

　　“選擇”項目。通過對市場發(fā)展趨勢的前瞻性洞察，讓江蘇萬連家在近兩年的市場競爭中，搶先下好了工程這盤“棋”。行業(yè)入局者的增多以及大型新建項目數(shù)量的縮減，再加之近兩年來項目資金空缺等多重因素，讓江蘇萬連家在項目的選擇上慎之又慎。對此，葉松海表示：“目前我們公司以中小型項目為主，不做大項目，項目來源更多是依靠多年積累的可靠關系，回款的穩(wěn)定性是我們選擇項目的重要標準。也正是基于此，在工程項目市場出現(xiàn)拖款現(xiàn)象的時候，江蘇萬連家實現(xiàn)了增長。”

　　“寬度”布局。即便江蘇萬連家近年來處于穩(wěn)定發(fā)展期，但其仍居安思危，不斷尋找新的增長點，寬度布局便是江蘇萬連家的又一戰(zhàn)略方向。基于對市場變化的洞悉，葉松海深諳，一昧依靠房地產(chǎn)熱水、暖氣等工程項目，公司的發(fā)展遲早會陷入困境，所以，江蘇萬連家在工程項目的選擇上，從單一的房地產(chǎn)板塊逐步向工業(yè)廠房、酒店改造、文旅項目等領域擴展；項目涉及的產(chǎn)品也從最初的熱水、暖氣向空調(diào)、照明等裝修建材領域延伸。

　　持續(xù)學習。可以發(fā)現(xiàn)，寬度布局成為江蘇萬連家在市場下行中實現(xiàn)增長的重要戰(zhàn)略。但江蘇萬連家的學習之路并不局限于對公司發(fā)展方向的持續(xù)調(diào)整，更為凸顯的是公司整個團隊的學習成果。對此，葉松海表示，“近兩年市場競爭愈加激烈，所以我們就更加注重團隊資質的提升，鼓勵員工抓住當下的時間，提升自己的專業(yè)知識，考取相關的職業(yè)證書。我們團隊現(xiàn)在有很多人都拿到了相關證書，‘人無我有，人有我優(yōu)’，不斷提升的團隊資質成為我們在項目招投標競爭中最大的優(yōu)勢。”正如葉松海所說，目前江蘇萬連家二十幾人的團隊，涵蓋了一級建造師、二級建造師、中級工程師以及高級工程師等相關證書，其中，葉松海自己也取得了中級工程師、二級建造師等眾多證書。得益于團隊專業(yè)水平的提升，江蘇萬連家也憑此獲得了包括中國移動、徐州廣播電視傳媒集團、新奧燃氣、保利置業(yè)、碧桂園等在內(nèi)的眾多甲方業(yè)主的肯定。