五恒，無疑是2024年度宅配機電產(chǎn)業(yè)最為火爆的關(guān)鍵詞。而在五恒系統(tǒng)落地的過程中，經(jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用，他們需要基于不同氣候條件、建筑類型和客戶需求，為用戶匹配最為合適的解決方案。那么小型經(jīng)銷商該如何選擇五恒產(chǎn)品呢？在第8屆宅配機電產(chǎn)業(yè)渠道新商學(xué)大會上，森德（中國）暖通設(shè)備有限公司康舒五恒事業(yè)部總監(jiān)汪俊華帶來了主題名為《小型經(jīng)銷商如何選擇五恒產(chǎn)品》的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，解讀五恒系統(tǒng)的選擇之道，贏得了廣泛關(guān)注。

森德(中國)暖通設(shè)備有限公司康舒五恒事業(yè)部總監(jiān) 汪俊華

　　在汪俊華看來， 目前最主流的多恒形式有四種，從相對簡單到復(fù)雜分別是：全空氣（雙向流/單向流）、新風(fēng)除濕機+輻射末端、環(huán)控一體機+輻射末端（全空氣+輻射）、多末端（空氣源熱泵+風(fēng)盤+空氣處理機+輻射）。而中小型經(jīng)銷商不管選擇哪種形式，做多恒系統(tǒng)都一定要遵循四大基本原則：一是一定要是可靠的大品牌，小型經(jīng)銷商要清楚自己公司的定位，首先要選擇一個大品牌作為背書和靠山，在暖通的叢林法則里面，弱者生存就必須利用好工具，而一個大品牌就是最好的工具；二是系統(tǒng)要安全、簡單、可靠，且安全一定是第一位的；三是產(chǎn)品要有核心競爭力；四是利潤要有保障，這也是尤為重要的一點。“對于小型經(jīng)銷商而言，切莫貪大，而是要踏實地做一些盡管小但利潤有保障的小單子，不要去追求過高的利潤，源源不斷的訂單也很關(guān)鍵。”汪俊華強調(diào)道。

　　在分享中，汪俊華多次強調(diào)小型經(jīng)銷商做好五恒系統(tǒng)的核心是“做小”，而且要能做“小”、做好“小”。當然，這個“小”不是常規(guī)意義上的小，而是要把系統(tǒng)做小，把風(fēng)險做小。他指出，“做小”有幾個好處，第一是更加靈活，第二是能夠提高容錯率，第三是更加容易實施。

　　“當然，小系統(tǒng)更多的是要能提供‘系統(tǒng)情緒價值’，合適的才是最重要的。”為此，汪俊華分享一個“把系統(tǒng)做小”的實際案例——項目位于武漢泛海國際，套內(nèi)面積90㎡，精裝項目，加裝一套瑞士森德康舒家CHM200一體機，全年一體機控制室內(nèi)的空氣品質(zhì)，而該項目可以說是多末端系統(tǒng)形式的代表案例，多聯(lián)機+全空氣+暖氣末端，最終得到了用戶的高度認可。“所以說，對于小型經(jīng)銷商來說，不管選擇哪種多恒系統(tǒng)形式，適合自身公司情況和用戶需求的才是最重要的。”