當談及對山西暖通市場的看法時，國祥山西辦事處經理樊鷗娟表示：“山西相比一些發達地區市場，發展建設相對滯后，但這同樣也是如今其依然保有可觀增長空間的重要原因。”立足于如此判斷，國祥結合自身品牌在凈化場景需求下的優勢實力，在山西的醫療醫藥、電子廠房等細分板塊頻頻發力，“通過專注上述這類長期深耕的細分市場，國祥才能夠在山西市場保持不錯的成績，如期完成既定的市場目標。”

國祥山西辦事處經理 樊鷗娟

　　當然，要實現經營的縱深發展不僅要有專注深耕的耐心和毅力，還需具備能夠挖掘市場深層次需求的能力，這樣才能因地制宜地做出相應部署。“考慮到山西市場多山、交通不便等獨有的區域市場特征，我們在一些存在切實暖通需求，但交通不便的區域都設有專人銷售負責跟蹤市場，不會輕易因為客觀困難而放棄市場機會。”樊鷗娟坦言。因此，在整個山西市場國祥通過區域細分、多點分布等方式來完善渠道網絡的深化布局，從而能夠挖掘出該區域市場更深層次的需求。

　　在談及未來如何具體縱向擴展新的市場增長點時，樊鷗娟也早已成竹在胸。她表示：“無論市場環境如何變化，只有具備優勢技術且深度理解市場需求的廠商才更容易在這場已經開始的行業洗牌中存活下來。因而國祥堅定的走在了一條打造縱深化壁壘的發展道路上。”基于這一點，國祥在山西市場尋找新的增量時，也在潔凈領域繼續深耕更深層次的需求，例如除了醫療凈化和電子廠房，還進一步挖掘諸如焦化廠實驗室、理化研究所實驗室等之前尚未深入開拓的潔凈需求場景。依靠著這樣清晰明確的市場戰略規劃，國祥空調在山西市場的表現也更顯得底氣十足。

　　值得注意的是，在產品研發、生產制造領域國祥也不斷根據市場形勢變化完善其布局。例如針對其一直深耕的凈化領域，國祥既有四管制風冷熱泵機組、組合式空氣處理機組等冷水式解決方案，也有直膨式凈化方案以及末端方案，產品矩陣建設豐富全面。2024年5月，國祥年產9500臺潔凈空調機組的贛州工廠項目也順利投產，整體達產后預計年產值5億元。值得一提的是，這已是國祥的第五個工廠。正是憑借在專精賽道的不斷加碼投入，國祥才能在各類深耕細分場景中持續提供契合的解決方案，為區域細分市場的深入開拓提供強大助力。

　　顯然，即使市場大環境看上去并不是一片坦途，但國祥空調依托自身品牌長期經營形成的優勢，通過專注自身垂直領域的持續成長，正邁向進一步的縱深發展，這同樣也是樊鷗娟和她的團隊所堅定執行的發展路徑，也是其團隊得以獲取不俗成績的“制勝法寶”。未來，國祥將繼續在激烈的市場競爭環境中穩扎穩打，逐步打造出一條穩健的向上發展之路。