在談及如何看待全新市場環境下經銷商的“重塑”之路時，湖北天王電器有限責任公司總經理李興中表示，就是應對當下市場環境的突圍動作。“暖通空調及宅配機電產業從增量市場過渡到存量市場已經成為事實，容量更小、參與者更多的市場，‘優勝劣汰’是必然規律。因此，作為其中的參與者就不得不打造更具差異化的競爭力，更快地實現突圍，獲取更為健康的發展路徑，才能避免被淘汰。”顯然，有著如此認知的李興中，從營銷“上線”、到經營架構的改革、再到引進差異化產品，早已帶領著湖北天王電器吹響了突圍的號角。

湖北天王電器有限責任公司總經理 李興中

　　營銷“上線”，多維突破。作為一直專注于零售業務的湖北天王電器，對于流量的需求不可謂不大。因此，隨著競爭的愈加激烈，獲客成本的逐步攀高，湖北天王電器從2021年年底，正式成立了網絡營銷部門。李興中表示：“隨著年輕消費者的崛起，線上平臺對于私域流量的擴大有著極大的幫助，因此我們不僅僅在抖音、小紅書、淘寶、知乎等全平臺搭建了自己的流量窗口，也在高德地圖這一平臺上進行投放。”如今，經過三年的深化與完善，線上平臺已成為湖北天王電器開拓市場的有力武器。

　　店長“股權制”，逆勢而上共贏未來。在李興中看來，立足于“優勝劣汰”的市場洪流之中，如果還僵化在原有的經營模式中，那么一定會成為第一批被篩掉的“砂礫”，因此市場環境愈加低迷的背景下，如何調動起團隊的積極性一定是重中之重。基于此，為了充分調動員工的積極性，打造“狼性”文化，湖北天王電器徹底改變了自身的經營架構，給予店長股權，讓員工為自己“打工”，并全方位為其賦能，多點突破搶占市場。

　　差異化產品引進，構建競爭優勢。眾所周知，暖通空調及宅配機電產業一直以來都有著“三分產品，七分安裝”的說法，用戶對于解決方案的滿意度，往往離不開優秀的安裝團隊與技術。據李興中介紹，“當下湖北天王電器不僅僅注重安裝團隊的培養與建設，相關輔材也引進了差異化的產品。具有抗阻燃、零甲醛的保溫棉，不僅僅較普通產品有著很強的抗裂性，且節能、環保的特性也得到了消費者的高度認可，目前我們已經簽下了武漢地區的唯一代理權，塑造了差異化的競爭優勢。”

　　全平臺營銷網絡的搭建、經營模式的改變、差異化競爭優勢的構建，一系列的變革塑造起了湖北天王電器的突圍之路。“無論是以往的增量市場，還是未來的存量市場，當需求存在的時候，競爭就一定會有。所以優勝劣汰的競爭環境下，未來一定屬于及時求變者，固步自封、墨守成規者，終將會被歷史所遺忘。因此，只要需求在，需要思考的就是如何更好地滿足用戶需求，并提供超預期的價值體驗。”李興中總結道。