北京區(qū)域作為存量房市場(chǎng)的特征，決定了生存在這片土地上的經(jīng)銷商經(jīng)銷狀況，在樓市交易市場(chǎng)低迷的環(huán)境下，謹(jǐn)慎操作方為上策。在家居建材賣場(chǎng)人氣日趨減少的情況下，北京智匯美佳環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理馮宴賓表示：“對(duì)于智匯美佳來說，采用把規(guī)模做小，把客戶做精。同時(shí)，在獲客方面除了傳統(tǒng)的方式，也積極嘗試短視頻等方式來擴(kuò)大影響力，尋找企業(yè)生存的最優(yōu)解。”

　　北京智匯美佳環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理 馮宴賓

　　作為久在北京暖通圈打拼多年的實(shí)戰(zhàn)派，馮宴賓對(duì)公司經(jīng)營模型有著自己獨(dú)到的見解。他通過分析表示：“在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，因北京地區(qū)的結(jié)構(gòu)性成本限制，我認(rèn)為5000萬元銷售規(guī)模帶來的成本過高。反而是1000萬-3000萬左右中型規(guī)模，既有靈活操作的優(yōu)勢(shì)，也有在市場(chǎng)獨(dú)有的生存模式，在市場(chǎng)下行的壓力下有更有利的生存空間。這種結(jié)構(gòu)性成本在行業(yè)上升期對(duì)公司經(jīng)營影響不大，但在下行階段則直接對(duì)最終的利潤空間有影響，必須做出優(yōu)化調(diào)整，降低人工、店面、倉儲(chǔ)等方面的成本，才能有著好的發(fā)展空間。”找到公司生存的規(guī)模臨界值之后，馮宴賓結(jié)合單店的銷售業(yè)績，確保業(yè)績好的店面獲得更多支持，進(jìn)而提升在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　同時(shí)，智匯美佳提升服務(wù)質(zhì)量，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶給與更多超值服務(wù)，用口碑營銷的方式持續(xù)增加在老客戶中影響力。結(jié)合消費(fèi)分級(jí)的用戶新需求，為其提供個(gè)性化的服務(wù)和定制化的解決方案，確保用戶在保證預(yù)算差別不大的情況下，得到更實(shí)惠的產(chǎn)品與服務(wù)。最后，優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，用高附加值的產(chǎn)品來增加銷售利潤，進(jìn)而將公司的生存能力進(jìn)行提升。經(jīng)過一系列的舉措之后，智匯美佳適應(yīng)了新周期的生態(tài)環(huán)境，達(dá)到相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

　　同時(shí)，結(jié)合新媒體的對(duì)消費(fèi)者的影響力，馮宴賓也嘗試做短視頻，用更接地氣的方式，通過空調(diào)和地暖知識(shí)的科普內(nèi)容，以及短小精悍的人物對(duì)話內(nèi)容，提升知名度和影響力，引導(dǎo)用戶前來門店參觀和交流，為進(jìn)一步的合作做鋪墊。同比傳統(tǒng)的賣場(chǎng)活動(dòng)，以及小區(qū)推廣活動(dòng)，此種方式有效節(jié)約了人力、財(cái)力，也能形成更廣泛的影響力，當(dāng)然需要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行更精細(xì)的打磨，以此作為提升公司知名度的輔助力量。

　　既然要做精做優(yōu)，那么就要在將重心放在能夠產(chǎn)生更大效益的業(yè)務(wù)板塊，而對(duì)于當(dāng)下北京區(qū)域暖通市場(chǎng)熱議的“五恒”概念，馮宴賓表示并未盲目跟風(fēng)，首先是多年的客戶積淀對(duì)相關(guān)的需求并不多，其次是相關(guān)的技術(shù)有著一定門檻，公司員工對(duì)此并不熟悉，但一直在關(guān)注相關(guān)的品牌與技術(shù)，并尋找合適機(jī)會(huì)進(jìn)行介入，為用戶提供更多元的服務(wù)。同時(shí)，馮宴賓也坦言，在暖通空調(diào)發(fā)展的新周期，做精客戶，能夠提升用戶的忠誠度，做優(yōu)品類能夠給用戶更好地體驗(yàn)，并審時(shí)度勢(shì)進(jìn)行重塑競(jìng)爭(zhēng)力，找到新的利益增長點(diǎn)，才能持續(xù)在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，獲得成長的新動(dòng)能。