山西市場規模有限，當地消費群體的消費意識以及經銷商的經營意識尚不成熟，目前仍然停留在產品思維之上，除了比拼價格之外，缺少有效的競爭手段。山西晴朗舒適貿易有限公司總經理孫軍鋒表示，為了拉開低質低價競爭的泥淖，晴朗舒適家目前已經全面調整業務結構，專注于“五恒”系統市場，通過服務團隊重塑以及市場傳播加碼等方式，全力搶占“五恒”市場風口。

　　山西晴朗舒適家貿易有限公司總經理 孫軍鋒

　　在當前市場形勢之下，發力“五恒”是經銷商脫離價格競爭的有效途徑之一。近年來，暖通空調行業的利潤逐漸縮水，行業較低的準入門檻，導致部分商家在面對競爭時缺少核心競爭力，唯有降低價格爭奪客戶資源。在2024年低迷的市場環境下，這一情況也在隨之加劇，甚至于出現以倒掛銷售的方式搶奪訂單維持公司生存。這樣的經營模式過于依賴現金流，一旦出現問題將斷送公司的生路。所以晴朗舒適家自2021年起便開始布局“五恒”市場，逐步跳出低端市場，為公司的長期發展開辟新的發展路線。

　　對于“五恒”系統的選擇，晴朗舒適家最終選擇了瑞士森德五恒系統。孫軍鋒分享道：“‘五恒’系統的形式多樣，既有歐美的全空氣派系，也有在江浙滬市場已經流行的輻射系統，類似的系統形式可謂選項豐富，可選的品牌不勝枚舉。‘五恒’系統服務的是高端客戶，所以我們選擇純正的外資品牌——瑞士森德，將全空氣系統與輻射系統相結合，“取長補短”，并且有技術、規模實力作為保障，可以讓消費者更加放心。”

　　進入2024年，盡管市場環境更為嚴峻，晴朗舒適家仍舊選擇繼續加碼“五恒”市場。對于所有進入到“五恒”市場的經銷商而言，首要問題就是打造具備專業技術和品質安裝實力的服務團隊，并且建立完善的培訓機制以及薪資福利機制。晴朗舒適家于2024年重新搭建了“五恒”系統安裝服務團隊。除了安裝團隊之外，“五恒”系統的設計也是晴朗舒適家格外關注的一環，因而其對于設計團隊的專業和細節要求也更為嚴格。此外，在營銷端，晴朗舒適家同樣也在持續加碼。一方面，目前晴朗舒適家已經開通了抖音、視頻號等眾多自媒體平臺，線上引流已經可以占到客戶總數的50%以上；另一方面，聚焦當地的高端設計師渠道，晴朗舒適家也在強化與其的互動與合作，提升其獲客能力。

　　事實上，“五恒”市場之與晴朗舒適家，已經上升到了戰略核心高度，這不僅為公司提供了跳出惡性競爭以及低利潤忙碌的機會，更能搶占風口，走在區域市場同行的前列，為未來的發展開拓出一條充滿潛力的路線。