妥思是定位家裝零售市場的高端品牌，而A股上市公司再升科技作為高效節(jié)能與干凈空氣領(lǐng)域的領(lǐng)導品牌，擁有卓越的技術(shù)實力和品牌影響力。毫無關(guān)聯(lián)的兩者卻因“偶遇”結(jié)緣，卻也在資源整合的過程中，為品牌的發(fā)展開啟了新的篇章。

　　抓住“舒適升級”風口，妥思為高端而來

　　擁有德國血統(tǒng)的妥思，在發(fā)現(xiàn)中國市場高端消費者舒適升級的需求趨勢下，也希望能夠抓住這一風口，將自身的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及解決方案提供給市場。可以發(fā)現(xiàn)，妥思具備能為集中式和獨立式通風空調(diào)技術(shù)提供一整套的產(chǎn)品和系統(tǒng)的能力，包括風口、“氣-水”系統(tǒng)末端、風量調(diào)節(jié)閥、防火排煙閥、隧道工業(yè)閥、消聲器、過濾器、空調(diào)箱以及獨立式通風系統(tǒng)和實驗室系統(tǒng)解決方案等，并且完全執(zhí)行德國的生產(chǎn)制造和管理檢驗標準，再加上妥思主打的分區(qū)控溫等精細化設(shè)計理念，這一套完整的系統(tǒng)解決方案，在中國市場是極具競爭力的。

　　為何最終選擇再升科技作為獨家代理，這要從再升科技董事長郭茂新居裝修開始說起。妥思家居空調(diào)運營負責人，同時也是重慶再升科技股份有限公司無塵空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理袁良華透露：“董事長對室內(nèi)環(huán)境的要求比較高，重慶夏季漫長且炎熱，并且濕度較大，所以當時在暖通空調(diào)系統(tǒng)的選擇上，經(jīng)過了精心挑選。也正是在挑選的過程中，接觸到了全空氣系統(tǒng)，進而與妥思結(jié)緣。”

　　這次牽手顯然是一次雙向奔赴。一方面，妥思具備系統(tǒng)解決方案的定制能力，據(jù)袁良華介紹：“妥思擁有完整的系統(tǒng)解決方案，而更高端的是可以為客戶提供定制機型。例如根據(jù)客戶的需求，可以定制10000、12000等不同風量的機組，也可以加入熱回收、加濕、除濕等不同功能段。這意味著系統(tǒng)解決方案可以更加適合別墅等高端樓盤以及消費者的真實需求。”袁良華如是說道。而對于再升科技來說，是其通過實際體驗，明確地認識到全空氣系統(tǒng)的安全性，包括沒有返潮、滲水等因安裝不到位而導致的隱患，并且全空氣系統(tǒng)的風口安裝模式可以與裝修融為一體，滿足對室內(nèi)美感的要求，最終也篤定了簽收妥思的決心。

妥思家居空調(diào)運營負責人 袁良華

　　向“無塵”躍升，妥思豈止于“五恒”

　　但妥思對于中國市場的期待，又豈止于“五恒”，之所以選擇再升科技，妥思更期待的是，能夠完成對“無塵”空間千億賽道的深入探索，這一定需要再升科技的助力。據(jù)了解，再升科技有著三大應用空間事業(yè)，第一是專業(yè)空間，就是傳統(tǒng)的濾材、保溫材料方面，服務于高精密度專業(yè)場所；第二是移動空間，為諸如特斯拉車隊和新能源汽車提供濾清系統(tǒng)的濾網(wǎng)等；第三是固定空間，包括建筑室內(nèi)環(huán)境等所有與人居環(huán)境相關(guān)的空間，提供“無塵”的產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務。而經(jīng)過市場調(diào)研測算，預測“無塵”空間的產(chǎn)值會在2250億左右，其中包括了“無塵”房，濾網(wǎng)以及空調(diào)、新風及其他凈化機組全部包含在內(nèi)，這恰恰也是妥思豐富的產(chǎn)品矩陣所能夠匹配的方向。

　　所以，妥思與再升科技的深度合作是取長補短，是希望實現(xiàn)1+1＞2的效果，也是從全空氣開始的進一步躍升。在妥思看來，自身精于住宅空間，擁有獨立的研發(fā)團隊和成熟的系統(tǒng)，而再升科技在節(jié)能板塊業(yè)務出眾，特別是作為國內(nèi)高性能超細玻璃纖維棉龍頭企業(yè)，其高性能保溫材料擁有質(zhì)輕、 阻燃、防水、隔音、隔熱等優(yōu)異性能。為國產(chǎn)大飛機提供既高效又安全的保溫材料，實現(xiàn)了飛機隔音隔熱材料國產(chǎn)化替代。除機艙外，也可應用于船艙、地鐵等對隔音隔熱綜合性要求較高的應用領(lǐng)域。通過高性能保溫材料在建筑中的應用以及與妥思全空氣系統(tǒng)的搭配，不僅可以保障室內(nèi)舒適性，建筑能耗也將大幅降低，在精準聚焦當下“五恒”系統(tǒng)能耗高的痛點的同時，其向布局超低能耗建筑領(lǐng)域進一步深入探索的思路也已經(jīng)躍然紙上。

　　加速渠道建設(shè)，讓經(jīng)營乘風而上

　　“野心勃勃”的妥思同樣行動力出眾。截至目前，妥思已經(jīng)完成了全國核心城市的渠道布點，而后續(xù)服務以及如何做好渠道賦能，是妥思以及再升科技的共同使命。尤其是在疫情期間圍繞線上傳播的開發(fā)，讓更多終端客戶足不出戶也能接觸到妥思，為品牌的快速發(fā)展做好了鋪墊。據(jù)了解，妥思聯(lián)手再升科技，打造了四十人左右的宣傳團隊，重點布局線上渠道，期待用自媒體平臺來抓住互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟環(huán)境下的發(fā)展風口。

　　袁良華表示：“全國各地的經(jīng)銷商都在進駐自媒體平臺，但并不是每個公司都有實力去打造一支專業(yè)的自媒體運營團隊，尤其是在疫情之下，這筆成本支出價格不菲，并且在專業(yè)度上都顯得‘稚嫩’。妥思與再升科技攜手，打造一支人數(shù)龐大且具備專業(yè)度的團隊，為每家合作經(jīng)銷商提供新媒體代運營，免費為其制作視頻宣傳案例、展廳等，就是希望能夠幫助渠道商宣傳擴散及談單，與渠道優(yōu)勢形成互補，進一步放大妥思品牌的價值和影響力。”

　　此外，妥思也在強化與渠道商之間的交流，尤其是積極聽取再升科技的反饋。在合作過程中，妥思總會圍繞再升科技收集到的問題反饋，進行針對性的研發(fā)升級，以為渠道商解決問題為宗旨，全心全意為渠道商服務。并且妥思也在鼎力支持合作渠道商聚會交流，通過優(yōu)秀經(jīng)銷商代表的經(jīng)驗分享，帶動集體成長。

　　在已完成核心城市布點后，妥思正在醞釀與再升科技開創(chuàng)一套渠道商合作新模式。最初合作的這批經(jīng)銷商無論是規(guī)模還是技術(shù)、落地服務能力等方面，在區(qū)域市場均名列前茅。但是此類專業(yè)的渠道商在市場中占比較低，考慮到未來妥思市場規(guī)模的發(fā)展，仍需要擴充渠道架構(gòu)，如何解決渠道商專業(yè)度不足就成為了當務之急。目前，妥思正計劃對銷售型經(jīng)銷商和落地型經(jīng)銷商進行區(qū)分，推出安裝平臺進行全國服務，為銷售型經(jīng)銷商解決落地服務問題。這套新模式將減少渠道擴張帶來的弊端，在全國培育安裝認證工程師，構(gòu)建安裝學院拓展全國安裝服務業(yè)務。此舉也將起到規(guī)范市場安裝品質(zhì)，維護品牌口碑的作用，維護妥思長期發(fā)展。

　　一致的目標，一致的戰(zhàn)略，促成妥思與再升科技的長期合作。面對“無塵”空間千億賽道以及被動房發(fā)展風口，妥思通過渠道布局以及服務，并充分發(fā)揮著自身和再升科技的優(yōu)勢，正面向市場疾弛而來。