“坦白說，2024年整體的商用采暖市場環(huán)境所面臨的挑戰(zhàn)還是不少的，一方面是項目回款周期長、速度慢，另一方面能夠落地的項目在減少，比如在小區(qū)集中采暖市場，無論是新建小區(qū)還是老小區(qū)的改造，數(shù)量下滑的同時，因為資金問題而導致項目落地的難度也在加大。對此，我們也在積極拓寬我們的經(jīng)營邊界，聚焦細分市場持續(xù)深挖，用綜合布局來尋找發(fā)展的出路。” 在談及當下商用采暖市場現(xiàn)狀時，廣東伊蕾科斯環(huán)境科技有限公司常務副總經(jīng)理班立杰分享了自身的感受。

廣東伊蕾科斯環(huán)境科技有限公司常務副總經(jīng)理 班立杰

　　當然，除了市場環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)，競爭的加劇也在推動著越來越多的企業(yè)做出自身的改變，以更為差異化的方式來參與進市場的競爭。班立杰介紹，目前伊蕾科斯就重點將自身60匹和120匹的雙一級能效的產(chǎn)品作為旗艦機型布局市場，不僅能夠滿足較大面積建筑的冷暖需求，同時也期待能夠調(diào)動起產(chǎn)品高效節(jié)能的優(yōu)勢，積極響應“低碳”“節(jié)能”的號召，從而實現(xiàn)在市場中的機遇深挖。

　　雖然面臨著諸多挑戰(zhàn)，但是伊蕾科斯依然在積極地開展著市場的布局工作，以期待實現(xiàn)發(fā)展的全面而起?？梢园l(fā)現(xiàn)，在小區(qū)集中采暖這一傳統(tǒng)優(yōu)勢市場上，伊蕾科斯保持著穩(wěn)扎穩(wěn)打的布局工作，建立在產(chǎn)品品質(zhì)可靠性的基礎上，伊蕾科斯通過更具可行性的設計方案以及優(yōu)質(zhì)的服務，進一步強化了自身的競爭優(yōu)勢。與此同時，伊蕾科斯也將發(fā)展的著力點，聚焦到更多細分市場中，包括養(yǎng)殖、烘干等特種領域，其也期待能夠通過深入布局，為自身經(jīng)營尋求更多的增量。

　　對此，班立杰指出，正是看見了細分市場的發(fā)展前景，伊蕾科斯才更要深入布局并參與其中?！皩嶋H上，市場競爭的加劇已經(jīng)不言而喻，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的背景下，找準市場的發(fā)展風向并搶先布局其中，才能夠有效實現(xiàn)經(jīng)營的拓展。目前來看，北方地區(qū)的農(nóng)業(yè)領域，諸如育苗、菌類養(yǎng)殖等等，都會涉及到溫室大棚的建設，在這一領域?qū)τ谏逃貌膳男枨筮€是有潛力的。我們覺得未來在這些細分的賽道上，會呈現(xiàn)出更多的機遇，所以我們同樣也會積極參與其中?！?/p>

　　總體來看，目前的伊蕾科斯在商用采暖的市場布局工作，是建立在自身優(yōu)勢的基礎上進行綜合布局，更多維度地參與市場競爭。與此同時，伊蕾科斯同樣關(guān)注于與渠道商伙伴的合作，無論是全新渠道的開發(fā)，還是既有合作伙伴的扶持等等，市場競爭環(huán)境的激烈更需要廠商之間的攜手共進，而深刻意識到這一點的伊蕾科斯也在通過自身的積極行動，為渠道商的成長賦予更多的力量。