據《2024年一季度宅配機電服務商生存狀況問卷調查報告》顯示，在談及經營業績同比變化的情況時，投給下滑票的宅配機電服務商達到65%，僅有9%的宅配機電服務商表示出現了增長。

　　這一市場調研背后所透露出的不僅是在消費端需求乏力，更體現出宅配機電服務商所面臨著巨大的經營壓力。顯然，市場正在面臨著一場洗牌，特別是在房地產供求關系發生重大變化的背景下，跟房地產較為緊密相關的暖通空調市場也在經歷著一場陣痛。因而，對于宅配機電服務商來說，在競爭白熾化的市場，始終需求尋找新的增長點。

　　“五恒市場”無疑是歷經市場篩選之后的熱點。一方面，在相對低迷的市場背景下，高端人群的舒適性升級需求不降反增推動高端市場持續深入發展；另一方面，相對可觀的利潤以及高端市場較好的增長趨勢吸引著眾多宅配機電服務商涌入，共同造就了火熱局面。

　　特別是在長三角區域，由于市場基礎好、經濟實力雄厚、消費需求旺盛、宅配機電服務商綜合實力較強，無論宅配機電服務商是從兩聯供升級到“三恒”“五恒”，向上突破，還是直接精準定位人群，入局高定，都成為其進行經營突破的選擇。

　　在3月29日杭州舉辦的第一屆“科技住宅”健康室內環境大會備受經銷商青睞就是明證，其中，第1屆“五恒”系統設計大賽不僅引起了眾多宅配機電服務商的交流討論，并且通過對各項設計作品的專業分析，越來越多的宅配機電服務商將“五恒”提上經營日程。

　　01.熱度在“五恒”，為什么?

　　“五恒”的熱，其背后所代表的是用戶對于綠色、智能、舒適的室內環境的強烈需求，也即是對于“科技住宅”的需求。科技住宅不是指某一個專業或者系統，而是以人為本，關切用戶和社會需求，用科技手段全方位提高滿意度的綜合系統，涉及包括不僅限于室內氣候體系（熱濕、空氣）、生活用水體系、智能家居體系、建筑性能體系（光、聲、保溫等）、專業咨詢體系、生活設施體系、運營維護體系等。可以看到，在某些方面，“五恒”是暖通空調向科技住宅市場飛躍過程中的一個過渡。

　　這也就是為什么五恒成為市場熱點，成為宅配機電服務商所追求對象的內在原因，它是處在市場發展趨勢之中。此外，隨著社會經濟不斷發展，用戶必然會追求極致舒適的體驗。什么是極致舒適？正如武漢品匯暖通科技有限公司總經理鮑凡給出了解答：理性上是空間量化標準數據，感性上是身體語言的客觀反映，而從情況價值上是簡單便捷的操作系統。而“五恒”顯然滿足了用戶對健康居住環境的高標準要求。

　　當然，在更為現實的意義上，“五恒”確實成為眾多宅配機電服務商為數不多能夠維持高利潤的產品。無論是“五恒”市場增長潛力、高附加值，還是具有一定門檻，通過技術創新能夠建立護城河，從而進行差異化競爭，都為宅配機電服務商提供了嶄新的經營思路，進行市場破局。

　　不僅如此，多恒系統對于建筑結構有一定要求，因此包括建筑膜、門窗，甚至防水防潮業務等與建材相關的產品，也能夠成為宅配機電服務商觸點之一。通過延展與結合，宅配機電服務商通過“五恒”來擴展到更多領域，因此也能夠取得更多經營突破。

　　02.“五恒”的挑戰，有什么?

　　然而，也應該看到“五恒”市場在發展過程中所面臨的一些挑戰。首先是經銷商的定位和綜合實力。正如行知匯創始人邵策所說，要跨界，第一，考慮到自己有沒有相匹配的資源。第二，自己有沒有相關的服務能力，資源和能力必須匹配。

　　做“五恒”系統，技術層面的挑戰不容忽視，比如精確的傳感器和控制算法的研發、高效的能源管理系統的優化等。這都需要宅配機電服務商擁有資源整合能力以及投入不小的精力進行大量的研發來克服，以實現五恒系統的穩定性和高效性。

　　市場層面的挑戰同樣值得關注。雖然“五恒”系統的優勢明顯，但一方面消費者對其認知度和接受度還有待提高，另外一方面，高端客戶數量有限，且跟單時間長，會使得宅配機電服務商短期業績不穩定。同時，“五恒”系統的設計安裝難度極高以及維護成本相對較高，這些都提高了宅配機電服務商經營的難度。

　　因此，如何在洞察市場發展趨勢的背景下，提升專業知識與技能、提高資源整合能力、搭建專業的團隊、想方設法做好服務支持，都是宅配機電服務商需要面對和解決的難題。

　　03.成長在“五恒”，靠什么?

　　可以看見，宅配機電服務商要想真正做好“五恒”系統還需要在技術、管理、落地、服務等多個環節下功夫，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。而成長最為快速的路徑，無疑是交流與學習，他山之石，可以攻玉，通過借鑒別人的優勢與經驗，學習專家的技術知識，宅配機電服務商能夠促進自身能力的提升。

　　在6月3—5日，2024上海暖通舒適系統展將在上海國家會展中心（虹橋）5.2號館啟幕，作為深耕于長三角地區的暖通舒適系統的展會將為行業各方搭建一個“溝通、交流、互動”的平臺。通過組織上下游產業資源、學習技術知識、解讀行業標準、探討產業趨勢、分享優秀工程案例，展期將特邀多位行業專家解讀市場商機，為助力宅配機電服務商向“五恒”市場的發展注入前進動力。

　　眾所周知，南北方對于暖通的發展有巨大的差別，市場需求也略有不同，南方地區從宏觀角度而言，在雙碳目標之下，能源的綠色化、清潔化是必經之路，圍繞南方地區暖通市場需求和特色正是上海暖通舒適系統展的主要看點。

　　對于今年南北地區均大熱的五恒系統，上海暖通舒適系統展上也將會有諸多呈現，例如夏普今年在展會期間將會帶來全新的Sense.多聯式全空氣系統（GU-MDAM系列）新品首發，這套系統集“制冷、制熱、除濕、新風、排風”六大功能于一身，一體化的解決用戶對于全屋空氣“舒適、健康、個性、智慧、和諧”的追求、美國天普適達的全空氣系統，主推TVH8美國進口冷暖熱泵主機，高效變頻低噪音、黑森林五恒吊頂式一體機，產品升級為“空調、地暖、加濕除濕、新風、凈化”五大新功能、科希家的五恒系統以及數智科技系統等各類新產品新技術層出不窮。

　　在深耕“五恒”系統的同時，將更多的創新產品融入到綜合解決方案之中，同期舉辦的“精筑現代豪宅-大宅機電集成系統展示區”，以健康人居為前提打造大宅綜合系統的展示，摒棄市場渠道壁壘且邀請全球一線品牌參與其中，呈現專業的機電系統設計。新品推薦+系統集成展示相結合是2024上海暖通舒適系統展的亮點，展會旨在助力暖通及舒適系統市場健康、繁榮、有序向前發展。

　　特色活動預告

　　為了促進長三角區域暖通人士的交流和互動，展會同期將舉辦“萬象綠洲·策源未來”2024暖通經銷商晚宴，是長三角區域暖通行業人交流平臺，深度的人脈拓展與資源碰撞共尋商機。詳細內容5月敬請期待。