在福建區域，百大新風是較早踏足大宅市場的商家之一。百大新風（福建）環境科技有限公司創始人陳沖表示，目前百大新風可以為大宅市場消費者提供包含空調、新風、地暖、熱水、凈水等整套宅配機電集成系統，而在空調領域，以全空氣為代表風系統以及戶式水系統也均有涉及。面對大宅市場消費者的多元化需求，百大新風通過產品架構擴充以及專業化服務，以此來契合需求。

百大新風（福建）環境科技有限公司創始人 陳沖

　　在陳沖看來，大宅市場消費者的需求看似復雜，但歸納起來，最重要的目標就是實現舒適性的提升。所以，為了達到舒適性，商家需要為大宅市場消費者提供齊全的產品，率先解決使用需求；在實現這一目標的同時，又能打造系統的優越性，給予客戶更舒適的室內環境和操作體驗，這其中需要服務商具備系統集成能力和優化能力，因此并非所有經銷商都可以加入其中。

　　從關注大宅市場到全面布局，一方面是基于百大新風定位高端的戰略，另一方面則是根據市場環境變化進行目標調整。而以大宅市場為核心這一戰略正確性，也在2023年得到充分印證。陳沖表示，在三年疫情之后，中產階級消費能力下降，市場兩極分化更為嚴重，大部分經銷商并不具備服務大宅的能力，只能陷入低端市場的“肉搏”之中，不僅競爭更為激烈，并且利潤率也在不斷觸底。反觀大宅市場，并沒有因為疫情等原因而受到過大影響，大宅市場消費者依舊具備消費能力和消費意愿，為具備專業服務能力的經銷商提供了發展空間。

　　在大宅市場這片“藍海”市場中，陳沖認為商家不能單打獨斗，同時也需要注意塑造口碑。據陳沖介紹，百大新風的大宅客戶既有設計師和同行的推薦，也有老客戶的二次產出或者客戶主動找到百大新風，無論何種形式，口碑都是至關重要的因素。對于引薦者，是本著對客戶負責的態度，只會選擇信任的商家進行介紹，具備口碑才會具有吸引力。“因為大宅市場作為高端市場，消費者占據主導權，即便對系統認知不足，但打聽商家的口碑在高端圈層中并非難事，接下來則是需要經銷商與消費者進行對接講解，構建出適合消費者的集成化系統。”陳沖表示。

　　陳沖特別指出，對于大宅市場消費者，需要的是具有針對性設計的系統解決方案，這點極為重要。在與業主的溝通過程中，要充分挖掘業主的需求，然后將需求進行匯總，選擇適合的產品組成具有針對性的集成化系統，滿足業主的需求，并且營造出系統亮點，才能真正打動用戶。圍繞當下零售市場現狀，大宅市場無疑是同時具備發展潛力和利潤空間的突破點，顯然，百大新風在同行中已經走在了前列。