VBORO威博朗，作為一家在行業(yè)內頗具影響力的品牌，成功背后離不開眾多經(jīng)銷商的共同努力。今天，有幸請到蘇州經(jīng)銷商林建軍分享他的經(jīng)營智慧與成功經(jīng)驗，希望為其他經(jīng)銷商帶來啟示與借鑒。

　　大家好，我是威博朗蘇州區(qū)域的經(jīng)銷商林建軍，今天和大家一起分享我和威博朗的故事。

　　1.您之前從事什么行業(yè)？與VBORO威博朗的合作緣分，是怎樣的過程？

　　我從大學畢業(yè)一直是做傳統(tǒng)行業(yè)，家具建材行業(yè)也做了很多年，之前做過傳統(tǒng)的衛(wèi)浴、瓷磚，做下來會發(fā)現(xiàn)整個市場競爭太激烈。我2021年8月到威博朗公司工作，主要負責市場銷售工作。23年6月我覺得這個產品對我來說是一個機會，整個市場可以說同品類的競品非常少，因為一直在一線銷售，我是非常看好這個產品在整個市場的銷售前景。在公司吳總、喻總的支持下，2023年7月我就從公司出來，身份從公司的員工轉變到了一個區(qū)域的經(jīng)銷商。

　　2.您為什么選擇做排污行業(yè)？

　　我從一開始到威博朗上班也是沖著看好這個行業(yè)的前景而來的。我們知道傳統(tǒng)的衛(wèi)浴行業(yè)市場很大但是競爭更大，所以說對于排污行業(yè)來說，我們在市場上完全可以看到?jīng)]有一個很標準的形象展示，包括我到威博朗之后，我覺得這個產品無論從產品的性能到售后、專業(yè)度各方面來說我們都是遠遠領先于同行業(yè)的競品。其實23年從威博朗出來之后，在銷售的過程中一直關注著整個市場環(huán)境的變化，整個新房其實說實話是有點偏過剩的，之前在整個排污行業(yè)大家都是盯著別墅地下室去做，我覺得未來很長一段時間內老房改造會占主導地位。我們這個產品對于老房改造是非常友好的，因為之前的房子很多是比較大的戶型但只有一個衛(wèi)生間，那用我們的一體式電動馬桶可以增加一個衛(wèi)生間，這是在整個市面上基本沒有競爭的。一些老小區(qū)里面、老人房里面，行動不便起夜不方便，我們在他的房間里面去增加一個衛(wèi)生間，這塊的整個市場潛力我覺得會更大。一些商用的空間，比如說KTV、棋牌室、美容院，要做衛(wèi)生間的時候只有選擇我們這樣的產品是最好的解決方案。所以說我是更看好這樣的一個市場才決定走出來去做威博朗區(qū)域經(jīng)銷商。

　　3.在蘇州城市，VBORO威博朗主要客群是哪些人？

　　到蘇州以來我們的客戶主要來源于幾方面，第一個就是門店，商場自然客流是一方面。第二個是跟很多異業(yè)門店合作，包括所有的衛(wèi)浴門店，這是首當其沖的，跟我們都有合作的關系。還有一些設計師介紹，和今年我們著重要去做的老城區(qū)的推廣，我們現(xiàn)在也在做抖音小紅書這一塊的自媒體，也有一些線上的客戶過來咨詢，雖然是外地的但是也不妨礙我們交流和服務，主要是這些方面吧。

　　4.入駐紅星美凱龍，并建立高端形象店，這樣的高成本投入，是出于怎樣的考量？

　　其實很多同行業(yè)的伙伴，可能對我們作為排污領域來開這樣一個形象店是心里沒底的，我覺得恰恰相反，畢竟我是做傳統(tǒng)行業(yè)出身的，我覺得一個新的品牌特別是這種比較冷門的品類，進入一個市場，我們是需要一個很好的形象展示。對于這個品牌在當?shù)氐钠放贫ㄎ唬ㄆ放频奶嵘蛻舻捏w驗度來說是非常需要這樣一個形象店的。從10月份試營業(yè)到現(xiàn)在，現(xiàn)實的反饋來看，我們蘇州的客戶都非常認可威博朗，覺得威博朗就是這個行業(yè)最高端、最專業(yè)的品牌。

　　5.開業(yè)以來，您遇到過哪些困難？是如何得以解決的？

　　公司從我們進入這個市場開始，品牌的宣傳、物料，包括在線上的一些宣導各方面，包括媒體的一些投入，都給予我們很大的支持，讓大家快速的了解到威博朗在蘇州有一家體驗館，快速的在市場上面去做一個傳播。包括整個的售后體系也是非常的給力，能夠快速解決問題，讓我們在一線銷售能夠更安心更放心，沒有后顧之憂的去完成我們的銷售工作。

　　6.VBORO威博朗與進口品牌相比有哪些優(yōu)勢？

　　我們的競爭品牌很多，客戶會問你們是進口品牌嗎？我一直說我們是自主研發(fā)的，畢竟我們威博朗專業(yè)就是做排污行業(yè)，已經(jīng)做了18年。我們機器的穩(wěn)定性可以說是行業(yè)最好的，另外一個我們的一體式電動馬桶是行業(yè)內首創(chuàng)的，包括智能電動馬桶。目前來說很多客戶對機器外露，就是提升器和馬桶的匹配美觀度上面關注很高的。另外就是在整個專業(yè)度上面我也可以說毫不吹牛的說，我們提供給客戶的解決方案是最專業(yè)的。另外一個就是我們的整個售后體系也是全行業(yè)最完善的，而且響應速度非常快。我們所做的只需要銷售，后續(xù)的安裝送貨包括所有的售后問題，都是廠家統(tǒng)一解決，這也能讓我們更專心的專注于銷售工作。數(shù)字化管理方面我們應該說是行業(yè)的標桿，這個是沒有任何品牌能夠達到的這么一個高度或者這么一個標準。

　　7.2024年您有怎樣的規(guī)劃？

　　今年我的想法就是首先把業(yè)務團隊搭建好，把整個基礎打好。然后也不能說光打好基礎沒有目標，如果今年我們把目標給完成了，明年我們一定會有一個跨越式的一個提升。所以我對威博朗在整個蘇州區(qū)域的銷售是非常有信心的。

　　8.對于也想從事VBORO威博朗業(yè)務的新經(jīng)銷商，結合開店運營，您有什么建議分享？

　　我個人的建議是，首先我們要做一個市場，一個品牌要進入一個市場一定要有個良好的形象展示。我們一定要在我們最核心的商圈、核心的建材商場，要有一個高規(guī)格的體驗館，就類似我們這樣的一個體驗門店，至少要把你的品牌定位在當?shù)貥淞⒑谩Ｆ鋵嵨覀兘K端門店的展示就是代表這個品牌的專業(yè)度、品牌形象、品牌所處的檔次層次，這個在客戶整體體驗度來說是非常關鍵的，包括合作的異業(yè)伙伴、設計師們，因為他們完全不了解這個行業(yè)，哪個品牌是怎么樣的，通過其他手段也沒法獲取更好的資訊，沒辦法去辨別，那更多的就是落在終端的形象上面，這是我個人的一個看法。另外，就是需要自己先專業(yè)起來，因為我們這個品牌或者說這個品類的價值并不僅僅是賣單品，更多的是在于你的專業(yè)度、方案，怎么去給客戶去解決問題。其實怎么去專業(yè)的解決，我們行業(yè)內很多，包括設計師也好，水電工也好，他們是不了解的，客戶更不了解，那就靠我們怎么去給客戶傳播。整個業(yè)務團隊的專業(yè)度是非常重要的，首先作為經(jīng)銷商，肯定要先專業(yè)起來，只有這兩塊做好之后，再輔助其他的一些營銷手段，我覺得這個品牌應該說在當?shù)卣麄€前景是不用擔心的。

　　未來，VBORO威博朗將繼續(xù)與經(jīng)銷商們緊密合作，共同開拓市場，提升品牌影響力。同時，VBORO威博朗也將加大對經(jīng)銷商的支持力度，提供更多優(yōu)質的產品和服務，幫助經(jīng)銷商們實現(xiàn)更好的業(yè)績。相信在雙方的共同努力下，VBORO威博朗的未來將更加輝煌。