2014年成立于杭州，專注于別墅防潮防霉，產(chǎn)值從2020年的600萬到2023年的3500萬，科潮用了3年。在徐世旺看來，地下室防潮是個(gè)藍(lán)海市場，只是沒找到正確的打開方式。其中，觀念的轉(zhuǎn)變很重要，即防潮是暖通公司的事情，而不是防水公司的業(yè)務(wù)。

　　對于現(xiàn)行的防潮方案，徐世旺認(rèn)為很多從業(yè)者只是單純地做加法，但并沒有解決客戶實(shí)際問題，落地效果存疑。這就需要暖通從業(yè)者用專業(yè)的知識(shí)，特別是借助焓濕圖來為客戶定制專業(yè)化解決方案，滿足客戶需求。

　　徐世旺表示，唯有重新定義防潮標(biāo)準(zhǔn)，才能產(chǎn)生定價(jià)權(quán)，才會(huì)產(chǎn)生溢價(jià)。據(jù)徐世旺介紹，目前流行的地下室防潮底層邏輯認(rèn)為潮氣有兩個(gè)來源，一個(gè)是泥土中來，一個(gè)是空氣中的潮氣，一般解決方案是專門解決泥土中過來的潮氣，而使用除濕機(jī)來解決空氣中的潮氣。

　　但在徐世旺看來，這是混淆地下室滲漏跟潮的關(guān)系、特意表現(xiàn)出技術(shù)難度很高的表現(xiàn)，實(shí)際上，借助以焓濕圖為根本的暖通專業(yè)知識(shí)，暖通從業(yè)者完全能夠給客戶設(shè)計(jì)出健全而又專業(yè)的解決方案。

　　理論還需要實(shí)踐來支撐，徐世旺認(rèn)為在落地過程中需要回答三個(gè)問題，即裝修過程中，發(fā)霉了怎么辦？以后萬一有霉味怎么辦？預(yù)算是多少？唯有切實(shí)解決客戶問題，才能贏得客戶的信賴。

　　而科潮正是站在客戶的角度去思考問題，并帶來解決方案，為客戶提供高性價(jià)比及施工簡單的措施方案，高效解決地下室防潮問題，比如一方面在裝修過程中進(jìn)行主動(dòng)和被動(dòng)服務(wù)，涂防潮材料、定期上門清洗等等，另外一方面科潮亦是能夠提供工業(yè)除濕機(jī)，讓客戶享受專業(yè)又具有性價(jià)比的服務(wù)。

　　身處消費(fèi)降級(jí)的時(shí)代，徐世旺認(rèn)為不能逆時(shí)代潮流而動(dòng)，而需要順應(yīng)時(shí)代潮流，順應(yīng)市場。比如客戶群體定位，在徐世旺看來，不能把戰(zhàn)線拉得寬泛，而需要聚焦，把目光投向80%防水防潮預(yù)算5萬以內(nèi)的客戶以及92%無任何防潮措施的客戶，這些才是市場帶來機(jī)遇的地方。所謂專業(yè)，就是把客戶的預(yù)算花到刀刃上，然后提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　今后路在何方？徐世旺認(rèn)為市場需要細(xì)分，在洞察客戶需求的基礎(chǔ)上，挖掘增量市場，并且持續(xù)借助各種資源優(yōu)勢，降低總價(jià)，讓客戶享受到實(shí)惠，更重要的是做高利潤率，這才是當(dāng)下競爭激烈的市場環(huán)境下暖通人所需要重視和關(guān)注的地方。顯然，地下室防潮就是這條新路，新的藍(lán)海市場。