在行業紅利籠罩下，無論是產能、供應鏈，還是疊加技術加速創新帶來的外溢效應，使得清潔能源市場正步入快速發展期。特別是在空氣源熱泵領域，技術的進步和運行范圍的擴大，在極寒工況下制熱性能仍然保持穩定，這都使得空氣源熱泵的市場應用前景更加廣闊。山東同方嘉禾有限公司總經理姜彪對于空氣源熱泵市場的發展表現出積極樂觀的態度。他表示：“盡管山東區域采暖大都以集中供暖為主，但在城市供熱管網輻射不到的區域，空氣能源熱泵呈現出不錯的增長勢頭。我們也是緊緊抓住這一發展契機，通過扎實基礎，實現企業的穩步發展。”

山東同方嘉禾有限公司總經理 姜彪

　　回首2023這一年，姜彪深感市場環境的嚴峻。疫情后的消費緊縮與房地產泡沫讓整個行業陷入低迷。盡管同方嘉禾的銷售營業額與去年持平，但未能實現預期的增長。在姜彪眼中，不增長便意味著退步。不過，早在兩年前，姜彪便預見到海南自貿港的發展潛力，并成立了海南分公司。2023年，同方嘉禾利用自貿港帶來的聯動效應，在海口、南京等地承接了多個空氣源熱泵代表性項目，這些項目不僅為姜彪帶來了可觀的收益，更為同方嘉禾的長遠發展注入了動力。而憑借這些代表性項目，同方嘉禾不僅穩固了市場地位，更實現了實際經營與預期目標的接軌。

　　在經營熱泵業務的過程中，姜彪坦言，同方嘉禾面臨兩大難題，一是空氣源熱泵的推廣困境，二是客戶使用過程中的操作問題。對于前者，問題的根源在于部分項目在規劃時忽略了城市管網無法覆蓋的地區，導致系統集成運營商和供應商需自行解決設計難題。同時，部分同行為降低成本，在熱量設計上打折扣，影響了使用效果。對此，姜彪表示同方嘉禾將深化與設計院的溝通合作，力求在產品設計和品質上取得突破。而對于后者，客戶操作不當導致設備損壞的問題同樣不容忽視。例如，部分客戶在不用時未能及時排出機器內的水，導致設備被凍壞。對此，同方嘉禾將加大客戶培訓和售后服務力度，確保客戶能夠正確、安全地使用設備，并將其作為今后工作的核心之一，以更優質的產品和服務贏得市場。

　　當然，除了之前提到的問題外，當下項目總包模式也給工程商帶來了不小的影響。他表示：“目前許多項目都是總包模式，導致與總包單位簽署的合同數量大幅增加。與往年相比，2023年總包單位的壓價現象尤為嚴重，使得利潤空間受到擠壓。此外，總包單位要求的付款方式也較為苛刻，給經營帶來了一定的壓力。相比之下，甲方用戶直接投標的付款方式更為合理。而總包單位的壓價和付款周期的漫長，也是同方嘉禾目前不得不面對的問題。”

　　展望2024年，姜彪已為同方嘉禾制定了明確的戰略規劃。在保持現有業務持續拓展的同時，緊跟國家的雙碳政策，加大在合同能源管理項目上的投資力度。尤其在城市供熱管網無法覆蓋的區域，同方嘉禾將積極推廣空氣源熱泵解決方案，為更多地區提供高效、環保的采暖方式。姜彪堅信，只有緊跟時代潮流，不斷創新和進取，扎實基礎穩步發展，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。