數據往往帶有欺騙性，正如2023上半年中央空調市場雖然保住了增長，但實際情況并不如數據體現的那般理想一樣。事實上，面對“深紅海化”的暖通空調市場，部分品牌拉力不強、技術實力不過硬、沒有競爭優勢的制造企業正處于事倍功半的尷尬境地。廣東西屋康達空調有限公司市場部經理唐振華指出，面對更為嚴峻的市場挑戰，企業發展需要更清晰的戰略指引，以及更具目標性的研發創新，于細微處尋找市場增量。

廣東西屋康達空調有限公司市場部經理唐振華

　　于細微處找增量的原因，在于市場整體的發展情況以及市場環境并不樂觀。唐振華透露，在2023年里，工程項目市場的競爭愈發激烈，部分品牌缺少技術實力，唯有以價格攪動市場，因此不僅搶奪了部分主流品牌的業績，也壓縮了主流品牌設備銷售的利潤空間。毫無疑問，西屋康達也無法在大環境下得以幸免，所以西屋康達及時調整戰略，錨定細分市場深度挖掘，依靠著團隊的努力，方才艱難守住了營業額指標，但也不可避免遭受了利潤損失。在2023年里，唐振華坦言，西屋康達參與投標項目數量及簽約數量都遠低于預期，再加上總包方的巨額欠款讓資金的回籠放緩，既定項目周期的無限延長甚至取消等等，這些真實存在的因素，都讓其壓力重重。

　　正因大環境不盡如人意，才更要關注細微之處，一方面是關注細分市場，另一方面則是關注細微處的產品升級。唐振華認為，西屋康達相比而言是幸運的，在“新能源”行業賽道的高速發展下，西屋康達在一些長期深度合作的新能源集團客戶中，收獲到了一批新能源行業項目訂單，成為西屋康達銷售項目的中堅力量。而傳統優勢領域醫療凈化細分市場，西屋康達同樣展現出了市場競爭力，其中凈化末端產品銷售規模提升迅速成為2023年的另一大亮點。

　　此外，西屋康達也在不斷加碼產品升級，以“行業市場產品應用趨于精細化、場景化，產品發展趨于智能化、集成化”為目標，不斷提升產品性能以及市場應用的適應性。近兩年，國家加快對中央空調產品高能效發展的要求，產品能效要求標準也正在提升，相關廠家普遍采用變頻技術來滿足能效要求。而變頻技術的廣泛應用，從長期來看有利于“減碳”事業，為客戶減少使用成本，也在一定程度上提升了競爭門檻，用戶也逐漸接受了變頻產品帶來的節能優勢和收益。唐振華認為，變頻是產品升級發展的核心方向之一，所以西屋康達計劃未來加強變頻單元機、變頻螺桿機、變頻模塊機等產品的研發投入力度。

　　在負重前行的市場道路上，新的挑戰下有新的機遇，對于西屋康達而言，須拿出策略與勇氣，加強產品創新和品質保證，促進服務體系方面建設與完善，加速產品質量及服務升級。唐振華強調道：“這是西屋康達提升市場份額的前提，也是當下發展的主要布局思路。”