在行業(yè)紅利期結束，全面進入存量周期的背景下，如何適應新周期，打開新視野，摸索新方法，成為備受關注的重點。基于此，在第7屆宅配機電產(chǎn)業(yè)渠道新商學大會上，特邀湖南品致合創(chuàng)機電有限公司總經(jīng)理周龍盛帶來主題為《配得上，搞得贏》的分享，希望通過交流優(yōu)秀的經(jīng)營思路和方法，為經(jīng)銷商的經(jīng)營突破提供助力。以下為分享內容部分節(jié)選。

　　之所以用《配得上，搞得贏》這一主題發(fā)表演講，周龍盛自謙地說：“這句話不僅是對自己的激勵，同樣也是多年創(chuàng)業(yè)以來奮斗的目標。”

　　周龍盛坦言，初入暖通行業(yè)，自己僅僅是無錫市場一個不知名的暖通公司的銷售員。而當其用“賣電器的思路來做暖通”這句話自侃時，也不難窺探到其極具個性的暖通經(jīng)營理念。眾所周知，電器與暖通系統(tǒng)最大的差距，用業(yè)內用語來說就是“銷售的截止與開始”。暖通產(chǎn)品由于其系統(tǒng)的獨特屬性，服務成為重中之重，只有做好后期的服務，才能獲得消費者的認可。

　　或許有很多人好奇，周龍盛“賣電器的思路”是不是一種不負責的體現(xiàn)？其實不然，反而其用行動證明了“只要認可我的客戶，我一定會為其提供滿意的服務”這句話。也正是這份責任的貫徹，讓周龍盛在生活的旅程遇到不可避免的轉折點時，踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。

　　“暖通人干暖通是最后的出路”，帶著這份理念，以及其多年來在暖通行業(yè)積累下來的責任與擔當，周龍盛成立了湖南品致合創(chuàng)機電有限公司，并就此樹立了自己的創(chuàng)業(yè)價值觀“踏實做事，做自己認為正確的事。”

　　但理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的。作為地地道道農(nóng)村走出來的孩子，無產(chǎn)業(yè)積累的人士，周龍盛的創(chuàng)業(yè)道路上，開端即遇難題——合伙的生意能不能干？合伙人怎么選？雖絆腳石頻現(xiàn)，不過年輕人從不缺沖勁與熱血，周龍盛與合伙人僅用了十分鐘的交談，就確定了心中的疑問，自此湖南品致合創(chuàng)機電有限公司在長沙市場拔地而起。

　　從零開始的創(chuàng)業(yè)史，當然不可能一帆風順，立足于創(chuàng)業(yè)初期，行業(yè)內卷、利潤下探、競爭激烈等負面現(xiàn)象早已充斥整個行業(yè)，基于此，作為“新生代”如何脫穎而出，成為擺在周龍盛面前新的“大山”。但積累了多年的暖通經(jīng)歷的周龍盛，對市場的敏銳洞察下，也快速找到了自己的“秘密武器”——森德五恒被納入了湖南品致的經(jīng)營矩陣中且成為了唯一，而始終抱著為客戶提供滿意服務這一理念的周龍盛，成為長沙市場第一個森德五恒的客戶。

　　可以發(fā)現(xiàn)，不管是暖通行業(yè)的銷售員，還是湖南品致的掌舵人，雖然人生角色產(chǎn)生了變化，但不變的是其始終以客戶為中心的責任與擔當。同時其表示融入體驗場景的解決方案，才能滿足高端客戶的極致需求。因此在大會的現(xiàn)場，周龍盛用“系統(tǒng)配得上客戶的極致需求，服務配得上客戶的盲目信任”進行了演說的最后總結，這句話不僅僅是對自己的鞭策，同樣是對同行的號召。