當各種各樣的“內卷”現狀進一步摧殘著暖通空調及宅配機電產業時，身處其中的經銷商也早已陷入“囚徒困境”。基于此，為了獲得更為良性的發展，越來越多經銷商也試圖尋找并開拓自身經營的“第二曲線”以破當下困局。盤錦東鑫機電設備有限公司總經理陳海東同樣是其中一員，立足于零售市場的高質量發展之上，開始向工程市場探索，尋找破局之路。

盤錦東鑫機電設備有限公司總經理 陳海

　　深耕零售主戰地。在陳海東看來，想要拓展“第二曲線”，原有經營業務的持續精進，打造自己的核心價值同樣是重中之重。“因為任何事物都是有發展規律的，當原有的經營業務或模式經歷了起始期、成長期到高峰期，想要獲得更大的增長突破，開拓與創新就成為尋找新的增長點的必要途徑。但第二曲線的開拓絕不是盲目的，同樣也不代表原有業務的全盤舍棄。”所以在其原本擅長的零售領域，陳海東同樣在做著精細化的布局，以實現零售市場的發展和經營工作實現有效邁進。

　　開拓工程新曲線。陳海東認為隨著競爭的愈加激烈，以及零售市場環境的持續下行，傳統的經營方式或者單一的經營模式早已不能維持一個企業的健康成長，因此經銷商想要更好的存活于市場，就不得不思考自身的破局之路。因此，在打造自身工程市場第二曲線的道路上，東鑫機電投入了大量的人力、財力、物力，培養專業的團隊，搭建完善的體系等，希望零售+工程兩條腿走路，以獲得更廣闊的發展空間。

　　新媒體營銷賦能，1+1>2。針對于第二曲線做出適時的改變，才能獲得超過預期的收獲。為了讓自己立足于動蕩的市場環境下走的更穩，陳海東同樣在嘗試著新媒體營銷的方式，助力其零售與工程的協同發展。“新媒體平臺，能讓我們更快的將自己傳播出去，同時以媒體平臺進行展現我們的專業與技術能力，以及零售與工程案例的展示，同樣讓我們收獲頗豐。”陳海東認為，不管是專業性的精進，還是新興市場的認知，都是前所未有的挑戰，因此想要在零售以及工程領域都獲得長遠的發展，決不能固步自封，了解市場的動態需求變化，改變自身認知同樣是重中之重。

　　因此，當談及對當下第二曲線的發展有何期待時，陳海東言語中無不透露著自信與憧憬。“針對于工程項目，我們目前已經打造了完善且獨立的團隊，同時也建立了良好的人脈關系，因此隨著未來更多項目的落地，相信我們的口碑以及客戶群體也將逐漸壯大；同時，新媒體營銷方式的嘗試，也讓我們有所收獲，不僅僅對于獲客渠道帶來了助力，也實現了越來越多線上客戶到店成交的案例。”因此，我們大可以相信，抱著美好期待與努力的東鑫機電，在陳海東的帶領下，也將更加壯大。