作為一個非典型市場，天津市場的整體走勢似乎與全國“迥然不同”。但即便如此，荏原在天津市場仍舊能憑借在產品和技術的優勢頂住了來自于各個方面的壓力，并走出一片自己的天地，尤其是在節能改造以及供熱市場中在近兩年樹立了一批優質的樣板工程，也為之后這兩個細分市場在未來的的進一步發展打下了堅實的基礎。

荏原冷熱系統（中國）有限公司天津事務所所長 劉大鑫

　　

　　事實上，當以多晶硅等新材料為主的新能源產業成為暖通空調制造企業紛紛入場競逐的大熱賽道時，天津卻并未緊跟潮流，寥寥可數的工業項目似乎為專精此道的品牌關上了這扇大門。面對全無新建項目且工業有限的市場現狀，荏原在天津市場立足既往優勢，將目光聚焦至存量市場。作為傳統溴冷機市場的領軍企業，荏原在該領域有相當數量的項目積累。建立在專業的設計以及良好服務結下的“善緣”基礎上，在設備服役年限過長、能效逐年遞減，以及能源價格的浮動等等問題出現之后，既往項目的節能改造也為荏原在天津市場的發展打開了一扇窗。值得一提的是，荏原在既往的項目中積累的豐富節能改造技術和經驗，為其在存量市場中的突圍增添了充足的砝碼。

　　

　　不僅如此，在近兩年國家政策對于“地熱”的東風鼓蕩，以及郊縣本身的供熱缺口等背景下，本就在華北具備天然優勢的供熱市場也為荏原提供了入局征戰的入場券。劉大鑫補充道，“截至目前，我們合同組成的很大比例都是來自于供熱賽道。每個項目地下水溫的差異，甲方需求的不同等等，都對制造企業提出了極高的要求，不僅需要其對熱泵產品有足夠的積累和研究，還需要有一定創新能力和差異化的競爭力。而這就考驗品牌在戰略端的布局和決策，顯然，荏原對于供熱的重視也讓我們在現階段的市場競爭中有了可以搶跑一步的底氣。”

　　

　　知易行難。為了在供熱市場中有所斬獲，荏原不僅需要對熱泵產品有足夠的積累和研究，還需要有一定創新能力和差異化的競爭力，毋庸置疑的是，產品力就是其能夠在壓力中突圍的底氣來源。荏原旗下的離心熱泵機組、吸收式熱泵機組、冷卻塔等，突出的產品品質和節能性能，為區域能源站的建設提出自身的解決方案，都成為其在這一細分市場開疆拓土的利器。“今后，我們也將延續既往優勢，在市場的更迭變化中，不斷錘煉自身優勢，為天津乃至更為廣闊的市場提供更高效專業的系統解決方案。”劉大鑫強調道。