“以前大家關(guān)注銷量，因?yàn)槭袌?chǎng)是處于上升期，只要不犯錯(cuò)，不管怎么做，都會(huì)有銷量；現(xiàn)在市場(chǎng)下行，大家就需要關(guān)注質(zhì)量了，更加注重自身品牌以及服務(wù)的價(jià)值。在市場(chǎng)空間和生存空間都在被壓縮的當(dāng)下，經(jīng)銷商需要向客戶展示出產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)值，體現(xiàn)出更多的附加值。”對(duì)于南京市場(chǎng)的發(fā)展情況，廣州維瓦爾第環(huán)境技術(shù)有限公司華東大區(qū)經(jīng)理郭遠(yuǎn)林如此說(shuō)道。實(shí)際上，在消費(fèi)分級(jí)背景下，郭遠(yuǎn)林表示這也是維瓦爾在洞察市場(chǎng)需求后帶給經(jīng)銷商的價(jià)值，即通過(guò)輻射系統(tǒng)深耕市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者不斷升級(jí)的舒適性需求。

廣州維瓦爾第環(huán)境技術(shù)有限公司華東大區(qū)經(jīng)理 郭遠(yuǎn)林

　　

　　在郭遠(yuǎn)林看來(lái)，暖通空調(diào)發(fā)展到如今已經(jīng)達(dá)到“冷暖融合”的階段，既需要高品質(zhì)滿足消費(fèi)者制冷和制熱的需求，亦是需要達(dá)到舒適、健康、節(jié)能的標(biāo)準(zhǔn)，帶給客戶更多附加值。郭遠(yuǎn)林表示，從末端形式來(lái)看，對(duì)比對(duì)流系統(tǒng)以及傳統(tǒng)空調(diào)，輻射系統(tǒng)不僅在舒適度和健康度上更占據(jù)優(yōu)勢(shì)，并且在長(zhǎng)達(dá)九、十個(gè)月的供冷、供熱中，無(wú)疑能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)更好的節(jié)能效果。“高端輻射系統(tǒng)是一種具有技術(shù)核心的劃時(shí)代產(chǎn)品，我認(rèn)為它會(huì)成為下一個(gè)暖通市場(chǎng)的熱門。”郭遠(yuǎn)林說(shuō)道。

　　

　　盡管有著種種優(yōu)勢(shì)，未來(lái)前景廣闊，但郭遠(yuǎn)林表示，在南京市場(chǎng)輻射系統(tǒng)也面臨著不少的困難。一是開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商時(shí)間比較長(zhǎng)。由于投入比較大，技術(shù)門檻比較高，系統(tǒng)掌握比較困難，所以經(jīng)銷商一般猶豫期比較長(zhǎng)，需要耗費(fèi)更多的精力開(kāi)發(fā)；二是對(duì)經(jīng)銷商實(shí)力要求較高，需要配備體驗(yàn)展廳。輻射體統(tǒng)隱蔽工程較好，肉眼很難觀測(cè)效果，需要以體驗(yàn)說(shuō)服客戶，并且由于面對(duì)是高端客戶，體驗(yàn)廳裝修需要豪華舒適，對(duì)經(jīng)銷商自身客戶定位有著內(nèi)在要求；三是輻射系統(tǒng)目前還是小眾產(chǎn)品，無(wú)論是經(jīng)銷商，還是行業(yè)，整體對(duì)其熟悉程度都不夠，沒(méi)有足夠的認(rèn)知。

　　

　　當(dāng)然，對(duì)于輻射系統(tǒng)今后的發(fā)展，郭遠(yuǎn)林充滿信心，并制定了完善的南京市場(chǎng)深耕計(jì)劃。郭遠(yuǎn)林表示將會(huì)雙管齊下，在經(jīng)銷商和終端消費(fèi)群體兩個(gè)層面持續(xù)做推廣。在經(jīng)銷商方面，一方面多參與行業(yè)活動(dòng)，做演講交流；另一方面則是多舉辦技術(shù)交流會(huì)，讓經(jīng)銷商更深刻認(rèn)識(shí)到輻射系統(tǒng)的價(jià)值；在終端消費(fèi)群體方面，一是搭建完善的服務(wù)體系，讓想要了解輻射系統(tǒng)的客戶能夠及時(shí)找到服務(wù)點(diǎn)；二是做普及性的內(nèi)容輸出，在更多的消費(fèi)者腦中植入輻射系統(tǒng)的概念；三是在新媒體，包括抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)上持續(xù)做推廣活動(dòng)。“與此同時(shí)，我們也將會(huì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為經(jīng)銷商提供全方位的服務(wù)，從而做出更多樣板案例，形成口碑效應(yīng)，為宣傳做有力地支撐。”郭遠(yuǎn)林說(shuō)道。

　　

　　“雖然輻射系統(tǒng)現(xiàn)在在南京市場(chǎng)體量還小，沒(méi)有形成較大的規(guī)模，但隨著系統(tǒng)配件供應(yīng)鏈不斷健全，并逐漸國(guó)產(chǎn)化，相信輻射系統(tǒng)帶給消費(fèi)者舒適冷暖體驗(yàn)的同時(shí)，價(jià)格也會(huì)逐漸降低。雖然今年大家都比較艱難，但市跑起來(lái)才有風(fēng)。只要你一直在跑，就會(huì)始終保持一定的優(yōu)勢(shì)，這樣才能始終緊跟市場(chǎng)的發(fā)展步伐。”對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，郭遠(yuǎn)林充滿了期待。