當誕生于物質生活充沛時代的90后以及00后成為家庭決策的中心，追求更好的生活也已經成為他們的重要置業考慮，傳統剛需“低價”“湊合”的標簽被慢慢撕下，“新剛需”雖然依然沒有擺脫剛需的本質，即自住，但其需求卻更加多元，對品質更加敏感，有豐富的居住經驗。“這一點在近兩年作為華中新一線的湖南暖通空調市場體現得尤為明朗。多數新房幾乎不太會考慮以壁掛機為代表的空調產品，相反，中央空調產品會成為其首選。”湖南晟銘祥寧樓宇成套設備有限公司總經理金燦如是道。

湖南晟銘祥寧樓宇成套設備有限公司總經理 金燦

　　

　　事實上，以往在老客戶的引薦下，在工程領域頗有建樹的湖南晟銘祥寧，考慮到零售市場的前景以及低投入、高流轉的特性，也將其主營業務逐漸回歸至零售板塊，并持續將以小區推廣、設計師渠道、活動爆破等等為代表的基礎工作地扎實落地作為公司聚集發力的重心，聚焦新剛需時代的多元化用戶需求。

　　

　　“同比往年，如今的市場對于業內的經銷商而言確實是苦不堪言，并非沒有業務，而是利潤見底，甚至‘倒掛’，幾乎已經到了看誰能夠熬得住、撐下去的局面。我們身處其中，其實并沒有多好的應對之策，只能借助零售市場的特性，通過多招人、多撒網的方式全面鋪向市場，以足夠的量彌補利潤的缺失。”金燦補充道，“在當下的局勢下，‘開源節流’幾乎是唯一的破局方式。但對于大多數經銷商而言，‘節流’的幅度其實非常有限且容易讓自身的經營陷入困境，而‘開源’，并且是多維度的‘開源’，才是我們亟待改善的。而新剛需時代的到來，某種程度而言，就是我們的機會所在。”

　　

　　團隊新鮮血液的補充在多維度“開源”需求的倒逼下無疑是重要且緊急的，但作為以專業和服務立足的湖南晟銘祥寧而言，人才的篩選、培養和積累的過程同樣也是考驗自身實力和團隊經驗復制力的過程。不僅如此，聚焦從“粗放型”到“品質型、專業化、高質量”的市場需求轉變，新剛需時代也在倒逼其關注自身對于內功的塑造。打鐵還需自身硬，只有自身實力過硬，才能有足夠的底氣應對市場的諸多變化。

　　

　　“我一直堅持認為宏觀經濟環境的變化，亦或是市場的起伏，其實與作為中小企業的經銷商群體關系并不大，我們只需要扎實穩健地走好腳下的每一步，市場自然會回報以相應的報酬。所以對于湖南晟銘祥寧而言，我們的核心競爭力就是在這個行業幾十年的從業經驗積累，不僅公司的核心員工都是專業出身，且經歷過大型項目的錘煉，而且時至今日，也形成了一套獨屬于自己的團隊培養和經驗復制方式。”金燦說道，“此外，多渠道信息的引流工作目前也是我們關注的重心，盡管如今或許尚未見到成效，但在長此以往的積累和摸索修正的過程中，在新剛需時代的催化下，我們相信假以時日勢必會有好的結果。”