截至目前，2023年的市場(chǎng)并未如預(yù)期般回暖和反轉(zhuǎn)，整體表現(xiàn)較為疲軟。盡管業(yè)內(nèi)的廠(chǎng)商都采取了相應(yīng)措施應(yīng)對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，包括營(yíng)銷(xiāo)政策、渠道布局和產(chǎn)品線(xiàn)延伸等，但整體市場(chǎng)環(huán)境仍可用“中規(guī)中矩”來(lái)描述，市場(chǎng)并未呈現(xiàn)出快速的復(fù)蘇跡象，但也不會(huì)過(guò)度惡化。為了打破如此市場(chǎng)僵局，蘭舍已然在組織架構(gòu)、產(chǎn)品、渠道等多維度做足了充分的準(zhǔn)備，鉚足勁、拉滿(mǎn)弓，迎接鋪面而來(lái)的決賽下半場(chǎng)。

蘭舍通風(fēng)系統(tǒng)有限公司渠道銷(xiāo)售總監(jiān) 賀一晟

　　

　　事實(shí)上，在新風(fēng)市場(chǎng)多年的積累中，蘭舍已然形成了以工程領(lǐng)域?yàn)橹鞯陌l(fā)展步調(diào)，但2023年，零售渠道的多端發(fā)力也被其提上了重要緊急的議程中，除了既有家裝渠道之外，連鎖、賣(mài)場(chǎng)、小工裝等等渠道的組合和補(bǔ)充，也成為持續(xù)推動(dòng)蘭舍在市場(chǎng)上品牌聲量和拉力提升的重要支撐。

　　

　　“不僅如此，面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)的精細(xì)化發(fā)展要求，蘭舍認(rèn)為制造企業(yè)和渠道商需要相互理解，相互借力，并進(jìn)行合理互動(dòng)和補(bǔ)強(qiáng)。一方面，制造企業(yè)需要重視經(jīng)銷(xiāo)商的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行助力和修補(bǔ)，另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商也需要看到制造企業(yè)在困難時(shí)局下所能提供的有限資源，并立足于此相互借勢(shì)，最大化發(fā)揮資源的價(jià)值。畢竟如今經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行且消費(fèi)需求日趨回落的現(xiàn)狀，也造就了市場(chǎng)對(duì)于廠(chǎng)商的容錯(cuò)率和糾偏率大大降低，只有更為精準(zhǔn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略和布局，才能讓廠(chǎng)商都能實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)的發(fā)展。”蘭舍通風(fēng)系統(tǒng)有限公司渠道銷(xiāo)售總監(jiān)賀一晟如是道。

　　

　　基于以上種種對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的判斷，為了應(yīng)對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，蘭舍采取了以下措施：首先，完善內(nèi)部組織構(gòu)架，并進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。其次，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的管理和賦能，通過(guò)傳統(tǒng)方式，為既有合作伙伴提供活動(dòng)支撐的同時(shí)，協(xié)助其進(jìn)行產(chǎn)品出樣陳列的展示布局、品牌Si標(biāo)識(shí)的優(yōu)化升級(jí)和旗艦店改造，為渠道商提供面向終端用戶(hù)的武器和工具。此外，大力布局全國(guó)市場(chǎng)的盲區(qū)，同時(shí)進(jìn)行二次、三次挖潛，尋找有潛力和價(jià)值的新合作伙伴。再次，聚焦產(chǎn)品線(xiàn)的迭代升級(jí)，則需要結(jié)合市場(chǎng)和用戶(hù)需求，改善產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。最后，加強(qiáng)與行業(yè)友商的互動(dòng)和聯(lián)姻，開(kāi)放心態(tài)，加強(qiáng)交流，合作互補(bǔ)。

　　

　　值得一提的是，2023年，蘭舍已然在以上戰(zhàn)略的落地布局中小有成果，不僅發(fā)布了新的產(chǎn)品系列和整體解決方案，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化，同時(shí)也將全國(guó)服務(wù)中心的服務(wù)響應(yīng)時(shí)間、質(zhì)量和閉環(huán)管理提升到一個(gè)新的水平，為經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)端的征戰(zhàn)免除后顧之憂(yōu)。

　　

　　不難發(fā)現(xiàn)，蘭舍通過(guò)在零售板塊的側(cè)重和布局已然收獲了不菲的成績(jī)，而聚焦未來(lái)的發(fā)展道路，其同樣希望能夠在維持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)乘勝追擊，并在金九銀十的高峰期贏得更為豐碩的成果。“未來(lái)，聚焦零售市場(chǎng)，蘭舍會(huì)有更多全新的規(guī)劃，可能會(huì)在市場(chǎng)需求的導(dǎo)向下布局多元化的市場(chǎng)，比如多恒、全空氣輻射系統(tǒng)、智控技術(shù)，以及智控聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)等等。我們希望在新風(fēng)品類(lèi)的細(xì)分市場(chǎng)中能夠以同比增長(zhǎng)率名列前茅的水平開(kāi)啟全新的年度，為明年的戰(zhàn)略規(guī)劃做好準(zhǔn)備。”賀一晟強(qiáng)調(diào)道。