在多元化的商業時代，打敗你的不一定是同行，也許是跨界。聚焦于暖通空調與宅配機電產業，渠道商的跨界融合發展同樣成為當下的主旋律。但在武漢銳揚機電工程有限公司總經理汪清平看來，創業有風險，跨界需謹慎。“跨界不是見異思遷，朝秦暮楚。看到一個品類有利潤、有發展前景，就想納入自己的經營業務中，這樣的結果是可以預見的。基于此，目前武漢銳揚僅僅選擇了同心多元化的發展，并沒有輕易選擇轉換賽道。因為我認為跨界一定是日積跬步，以企業良性發展為主，等將自身的基礎積累到足夠雄厚時，才能在跨界的道路上走的更加順暢。”

　　

　　基于此，雖然武漢銳揚已經從最初單一的空調與采暖業務，拓展成為如今全品類舒適家居系統的經營，但汪清平認為，不管是中央空調，還是兩聯供、三恒、五恒、全空氣等高端空氣系統的多元化，本質上都是立足于制冷與采暖的同心多元化。但諸如門窗、建筑膜、地板等品類的跨界，完全是不同賽道的拓展。這對于渠道商來說，不僅僅是硬實力的考驗，如果想要做好，專業團隊的打造同樣是重中之重，這背后所要付出的成本也可想而知。

　　

　　抱著如此態度的汪清平，在最初同心多元化的道路上，同樣用行動證明了“工欲善其事必先利其器”的真理。“新時代背景下，消費者對于舒適家居理念更高層級的追求讓我們看到了機遇，但是挑戰也暗藏其中。基于此，當我們最初從單一的冷暖，拓展到冷暖風水全品類的經營時，通過對自身實力的審視，以及專業能力的不斷提升下，才邁出了這一步，更別提跨界品類的拓展引入了。”汪清平補充道。正是因為邁著謹慎的步伐，才造就了如今武漢銳揚的行穩致遠。

　　

　　汪清平在創業的道路上不僅僅追求的是腳踏實地，在創新的道路上，其同樣有著多樣化的追求。因此，在談及未來公司的發展規劃中，是否會嘗試拓展門窗、地板等品類時，其表示：“其實我們早就有過這樣的想法，但經過深思熟慮后最終也被擱置了。主要因為當下市場的動蕩不安，以及跨界需要付出的成本，不僅僅要單獨打造專業的銷售團隊，后期的安裝、服務團隊等也要隨之匹配。當預料到付出與產出不成正比時，也讓我們最終放棄了這個想法。”汪清平如是說。

　　

　　不可否認，思維的跨界前行，行動的篤行不怠，一定是渠道商立足當下的破題之舉。但同樣需要認清的是，雖然諸多渠道商于困境中以跨界實現了突圍，尋找到了更大的發展機遇，但背后的付出，以及渠道商自身硬實力的強大同樣可想而知。基于此，汪清平始終認為，在這個日新月異的時代，作為在一線的經銷商，一定要審時度勢，不能只顧眼前的利潤，盲目踏上跨界的道路，那最終的結果一定是沒有得到眼前的“芝麻”，還丟掉了手中的“西瓜”。