行業(yè)內(nèi)卷的進一步加劇，讓不少暖通空調(diào)及宅配機電產(chǎn)業(yè)服務商對高端輔材產(chǎn)品的選擇望而卻步，顯然，這一變化對于闊盛而言并不友好，闊盛管道系統(tǒng)(上海)有限公司銷售經(jīng)理何偉峰表示，闊盛正積極廣鋪渠道，覆蓋家裝零售市場以及工程市場。而渠道的擴充，可以幫助闊盛根據(jù)市場變化及時調(diào)整發(fā)力點。

闊盛管道系統(tǒng)(上海)有限公司銷售經(jīng)理何偉峰

　　

　　市場環(huán)境變化，及時的策略調(diào)整將有助于品牌的發(fā)展。2023上半年家裝零售市場由于經(jīng)濟發(fā)展放緩，交房量出現(xiàn)了斷崖式的下跌，經(jīng)銷商為了搶奪有限的市場資源，價格戰(zhàn)比起往年更甚。而這也加速了經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的步伐，眾多經(jīng)銷商紛紛加入到全空氣和太陽能光伏發(fā)電等市場爭奪，處在風口期的產(chǎn)品利潤仍相對可觀。而江蘇暖通工程市場方面，隨著市場經(jīng)濟慢慢回復，新建項目數(shù)量有所回升。政府部門為了雙碳目標，也不斷地鼓勵對老舊建筑內(nèi)暖通設備進行節(jié)能改造。

　　

　　為了應對當前家裝零售市場低迷的情況，何偉峰表示，德國闊盛加大了對工程項目市場的投入，重點拜訪設計院、節(jié)能改造公司、數(shù)據(jù)中心建設單位、各知名暖通企業(yè)等，積極開發(fā)工裝市場代理。目前德國闊盛在工裝市場不斷實現(xiàn)突破，從醫(yī)院改造到設備配套，從設計師對接信息到新建項目給排水供貨，在新的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。在宣傳方面，德國闊盛每年都在積極參加中國制冷展、ISH、進博會以及i傳媒組織的線下活動,對接工程資源。市場開拓方面德國闊盛以拜訪設計院、四大水機售后部門、EMC單位、節(jié)能減排協(xié)會為主，并積極介入到項目當中。截止本年7月底，德國闊盛在老項目改造、數(shù)據(jù)中心配套、設備配套、中小型新建項目取得了不錯的成績。

　　

　　而南京作為江蘇的省會城市，可以說是兵家必爭之地，目前德國闊盛在南京已經(jīng)有兩家零售渠道代理商，覆蓋了兩聯(lián)供和輻射系統(tǒng)高端市場。接下來德國闊盛將重點開發(fā)工程板塊代理，以南京為模板大力開拓江蘇市場。何偉峰認為，南京作為江蘇的“心臟”，醫(yī)療、教育等資源在全省首屈一指，因此吸引了大批的高端客戶群體購房定居，未來幾年南京必將在城市建設、高科技、醫(yī)療教育等領(lǐng)域引領(lǐng)整個江蘇的發(fā)展。德國闊盛將以南京和蘇南地區(qū)為開發(fā)重點，深入開發(fā)家裝零售和工程市場。

　　

　　正是基于在渠道端的廣泛布局，提升了德國闊盛的抗風險能力以及市場發(fā)展的適應性。市場素來是機遇與挑戰(zhàn)并存，廣鋪渠道的背后，一方面體現(xiàn)出德國闊盛在管道領(lǐng)域豐富的產(chǎn)品規(guī)格，目前德國闊盛管道已經(jīng)細分出了19個應用領(lǐng)域，包括十個領(lǐng)域的給排水系統(tǒng)和九個領(lǐng)域的暖通應用；另一方面，德國闊盛可以依據(jù)市場環(huán)境變化隨時調(diào)整戰(zhàn)略重心，發(fā)力更加適合發(fā)展的領(lǐng)域。