隨著家用中央空調市場日趨白熱化，新風、凈水等產品不斷進入經銷商的門店，舒適集成已是大勢所趨，柳州市冠毅機電設備有限公司亦是其中一者。在冠毅機電的經營版塊中，涵蓋了松下中央空調、新風、洗衣機、冰箱等舒適家居全品類。但當談及是否會將自身業務延伸至門窗、建筑膜等冷暖風水智之外的領域時，陸彥兵并未投出“贊成票”。在其看來，不專注，無以行穩致遠。

柳州市冠毅機電設備有限公司 總經理陸彥兵

　　

　　“這些品類也許會為經銷商在經營過程中助益利潤，但更需要注意的是，由于暖通產品的安裝十分考驗經銷商的專業能力，而上述提及的門窗與建筑膜等對安裝的要求同樣并不亞于暖通產品，若是將業務延伸出去，那么本身的精力便會得到分散。”陸彥兵解釋道。顯然，在獲客成本趨高、競爭愈加激烈的市場環境之下，“全面押注”在陸彥兵看來并非是可取之道。

　　

　　基于此，陸彥兵分享了冠毅機電的應對之策：其一，構建多種線上營銷方式，通過抖音、微信視頻號等平臺，提升公司的觸及面，以拓寬更多、更重要的引流渠道；其二，即是“穩家裝，拓工裝”。冠毅機電正積極通過其本身在家裝市場的老客戶、設計師等多渠道資源的聯動拓展工裝客戶，以面對家裝市場趨于飽和的難題。于未來，陸彥兵表示冠毅機電仍將集中精力去深耕暖通垂直品類，并不斷強化自身在銷售、安裝等方面綜合能力。“尤其是在銷售的前端流程中，我們正重新定義我們的身份——用戶的‘家電設計師’。簡單來說，即是面對中、高端用戶的不同的產品需求和有限的預算下，為其設計最適合的產品方案，讓其所‘消費的錢’作用最大化。”陸彥兵如是說。