在湖南中央空調(diào)市場，近些年，科龍中央空調(diào)探索出了一條“立足中小工程項(xiàng)目市場、以此來覆蓋家裝零售市場”且符合自身發(fā)展的路徑。在這樣的路徑和策略的指引下，目前科龍中央空調(diào)在湖南每個(gè)地級市都開發(fā)了穩(wěn)定的核心渠道，并且樹立了如長沙金牛暖通這樣的渠道標(biāo)桿。即便在現(xiàn)如今“老百姓手里沒錢、裝修比較謹(jǐn)慎、房子賣不出去，再加上精裝配套透支了很大一部分市場，當(dāng)前湖南中央空調(diào)家裝零售市場呈現(xiàn)出了‘比往年更難’的狀況”之下，科龍中央空調(diào)依然保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。

科龍中央空調(diào)商用空調(diào)湖南營銷部長 汪曉冉

　　

　　當(dāng)然，這樣的穩(wěn)健并非一蹴而得，這與科龍中央空調(diào)清晰的認(rèn)知、精準(zhǔn)的定位、“拳拳到肉”的市場布局策略息息相關(guān)。據(jù)科龍中央空調(diào)商用空調(diào)湖南營銷部長汪曉冉介紹，科龍中央空調(diào)布局湖南中央空調(diào)市場的動作主要圍繞零售渠道、工程渠道、專賣店建設(shè)三大板塊展開，以此來構(gòu)筑其在市場上的高質(zhì)量競爭力。而通過這三大“組合拳”，汪曉冉也希望將科龍中央空調(diào)帶上更高的臺階。

　　

　　首先，打好零售渠道建設(shè)的組合拳。據(jù)汪曉冉介紹，在湖南市場，目前科龍中央空調(diào)的布局較為全面，除了個(gè)別偏遠(yuǎn)區(qū)域，其他區(qū)域都有科龍中央空調(diào)的代理商或工程商，接近100家分銷商的分銷體系支撐了其規(guī)模的不斷增長。同時(shí)，科龍中央空調(diào)較為注重家電賣場渠道，通過專業(yè)的體系和中央空調(diào)產(chǎn)品精準(zhǔn)地幫助家電賣場經(jīng)銷商鎖定流量，用“前端帶動后端”的方式給經(jīng)銷商進(jìn)行更好的服務(wù)指導(dǎo)，是其一直在做的工作。汪曉冉表示：“做傳統(tǒng)家電的商家想要進(jìn)入中央空調(diào)領(lǐng)域并快速摸準(zhǔn)市場規(guī)律，就需要有專業(yè)的廠家來服務(wù)他們，科龍中央空調(diào)正好可以滿足他們的需求，用高性價(jià)比的風(fēng)管機(jī)和多聯(lián)機(jī)等前置產(chǎn)品，帶動后端高端電器的銷售，長沙金牛就是一個(gè)很成功的案例，其前端產(chǎn)品帶動后端產(chǎn)品做的最好，體系搭建也最為完善，并且?guī)恿瞬簧偾郎滔蛩麄儗W(xué)習(xí)。未來，我們還將抓住縣城賣場傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，繼續(xù)深挖這塊市場。”

　　

　　其次，打好工程渠道開拓的組合拳。汪曉冉表示，在工程渠道的開拓上，科龍中央空調(diào)依托品牌本身性價(jià)比較高、質(zhì)量可靠、服務(wù)到位的優(yōu)勢，一直在著力開發(fā)“工程大戶”，并且和工程渠道一起探索使自身更加貼近總包方的方式方法，從而更高效地滿足他們的需求。

　　

　　再次，打好專賣店建設(shè)的組合拳。汪曉冉坦言，因?yàn)楸旧硪怨こ添?xiàng)目開拓為主，所以科龍中央空調(diào)當(dāng)前在專賣店的建設(shè)上還略顯薄弱，不過經(jīng)過多年的積累沉淀和總部政策的支持，目前科龍中央空調(diào)在湖南市場已開始著重發(fā)力專賣店建設(shè)。“保證湖南每個(gè)地級市必須有一家科龍中央空調(diào)的專賣店，這是我們的目標(biāo)。”汪曉冉擲地有聲地說道。