即便身處房地產市場動蕩、經營成本上升的大環境下，芬尼在湖南市場的渠道覆蓋率依舊實現了快速提升，目前已遍布各個地級市，縣級市場地滲透率也已超過30%。“在湖南市場，提到兩聯供系統，沒有人不認識芬尼，且消費者都知道芬尼是高端品牌。”廣東芬尼能源技術有限公司湖南區總經理戈盾頗為驕傲地說道。在其看來，收獲此成績除了憑借芬尼品牌和產品本身具備的不可比擬的優勢外，更要得益于其打破傳統渠道賦能思維壁壘，強力激發了終端活力的方式。

　　

廣東芬尼能源技術有限公司湖南區總經理戈盾

　　

　　后疫情時代，老百姓的口袋緊，消費也更趨于理智、謹慎，因此芬尼也在想方設法幫助經銷商走出困境，保持常青。戈盾介紹，在湖南市場，芬尼有專門負責渠道支持的板塊人員。他們會安排渠道支持人員在部分商家的店里進行三至四天的駐點，一是以更加專業的方式幫助商家舉辦定制化促銷活動，二是針對團隊架構還不完善的經銷商，對其人員招聘、薪酬體系標準的建立提供支持，以此助推經銷商實現快速成長。

　　

　　除此以外，芬尼亦會在經銷商完成簽單后，助其解決服務的后顧之憂。因為有些經銷商對于部分系統的安裝能力還有所欠缺，對此，芬尼會安排內部專業的安裝團隊助其進行項目落地。而這直接印證了芬尼對于經銷商伙伴的選擇標準，正如戈盾所言，專業不是首要考慮的因素。因為專業是可以培養的，相比于其他品牌，芬尼更是一家技術型公司，其唯一考慮的是商家能否和芬尼同頻共振。

　　

　　聚焦日益內卷的市場，如何讓商家將自己武裝起來，這也是芬尼著力攻克的問題。如何破局，在芬尼看來即是要做“有門檻”的事。據介紹，芬尼的產品已逐漸延伸至家用、商用、工農業用等領域，打造了全屋智控系統、全屋地暖空調系統、全屋新風系統、全屋軟凈水系統、全屋熱水系統、空氣能熱泵在內的9大產品群和一站式整鏈應用節能解決方案，完善的產品矩陣和產品性能可直接幫助芬尼的經銷商與同行拉開差距。

　　

　　談及未來市場，戈盾表示芬尼針對湖南市場的渠道規劃即是在2025年內，將區域中所有三級市場渠道全部布滿。同時他強調，未來將觸手伸向熱泵的廠家將會愈來愈多，且價格底線也將逐步被擊穿。相比價格高、質量好的品牌，芬尼實則更畏懼與低價、質量差的品牌競爭，因為這對于芬尼和其他同行多年打造的兩聯供系統的認知和口碑都是巨大的傷害，不良競爭將加速讓整個行業的發展偏離健康航向。也正是基于此，芬尼絕會不卷入價格戰，因為若是為了用低價爭奪客戶，那么只能在所謂的材料上降成本，但芬尼面對的客戶還是以高端客戶為主，所以并不會因為市場難行而降低品質。