舒適升級是暖通空調行業品牌圍繞家庭領域系統發展的核心方向，其目的在于適應當下消費者對室內環境的新需求。為了適應消費者的需求，相關品牌積極收集渠道商以及終端客戶的需求反饋，依托品牌科研實力進行產品、系統研發升級。而最為直接的表現，莫過于一批品牌從舒適冷暖邁入多恒領域，實現進階。品牌進階不只是做好某一件事，需要的往往是多維度的進階。

　　

　　7月18日，德國迪莫于線上召開新品發布會，不僅推出了全新的Home-care新風除濕機，還正式發布了德國迪莫精工平臺以及年輕化的新管理人員架構。2023年上半年，德國迪莫實現了同比83%的增幅，華麗成績的背后，是迪莫在產品力、渠道力、品牌力、管理力等多維度高質量可持續發展的結果。伴隨著新品的推出，代表著迪莫實現了從聚焦舒適冷暖到關注客戶多維度需求的跨越，正式進入小三恒時代。

　　

　　產品升級，以新需求貼近

　　產品升級不是閉門造車，升級方向來源于對市場新需求的認知。迪莫大中華區營銷總經理劉超表示：“最了解終端消費者需求的是渠道商，解決渠道商當下發展的痛點，正是貼近新需求的表現。”作為品牌與終端消費群體的串聯者，渠道商更貼近消費者，也更了解新需求。多恒系統擁有更高的技術門檻，從系統組成到安裝服務，為經銷商提供可靠的多恒系統以及標準便捷的安裝工藝體系，是迪莫想要去承擔的責任。

　　

　　劉超透露，最早開始立項新風除濕機研發，是觀察到渠道商正在向多恒市場發展，其中不少經銷商并沒有依靠品牌，而是通過不同功能產品的組合自主打造多恒系統，但在過程中面對技術難題不斷碰壁導致公司發展出現問題。此外，不同品牌的設備具有排他性，每個品牌的設備必須要搭配各自相應的控制系統。顯然此類拼湊而出的多恒系統在使用價值方面將大打折扣，而如果經銷商想要自主研發打造接入各個品牌設備的集成化控制系統，不僅取得相關品牌授權難度較大，且會帶來不菲的資金成本，加重經銷商的資金負擔。

　　

　　正因如此，早在新品設計之初，迪莫團隊就在考慮如何在保障性能的前提下降低系統安裝的難度，并帶來更優質的使用體驗。新品的進排風隔斷式設計、主動式熱回收、恒風量直流電機、雙冷凝器等行業領先設計，使目前三恒市場中系統設計、維護復雜，過度數字化等問題得到了根本性的解決與改善，使用了迪莫變頻控制技術的三恒系統，真正做到了減少用戶操作，降低設計門檻，避免過多系統維護，使三恒系統真正成為舒適升級過程中具備使用價值的系統。在操控方面，迪莫擁有一套成熟的控制APP，可以結合用戶的需求編輯多種模式，不僅操控便捷，且滿足不同的使用場景和使用需求。

　　

　　產業升級，向小三恒邁進

　　變頻除濕新風一體機的推出，標志著迪莫正式進軍多恒領域，而迪莫則稱之為小三恒概念。但從性能分析，通過變頻除濕新風一體機與迪莫兩聯供主機產品的配合，已經具備了五恒能力。劉超指出，進軍多恒是迪莫基于新市場環境下的戰略調整，但迪莫更希望“步子邁小”，讓每一步都更加扎實，在“恒溫、恒濕、恒氧”小三恒領域取得突破是迪莫當下的階段性目標。

　　

　　劉超以當下房地產市場為例，印證了迪莫發展多恒系統之必要。根據與地產商的交流以及目前地產市場現狀，普通樓盤的銷量頗為慘淡，而改善型房型銷售則積極向好。“正如迪莫服務的某高端樓盤配套項目，420套房最小的戶型為200平，最大的超過500平，且320平的戶型僅有三居室。這些高端樓盤對室內環境舒適度的追求不是簡單的解決冷暖需求，所以進軍多恒領域對于迪莫而言勢在必行，此舉將保障迪莫在高端市場的競爭力。”劉超如是說道。

　　

　　而之所以將升級后的系統定義為小三恒，劉超表示團隊內部進行了深入討論，更希望以小目標的方式避免發展隱患。雖然五恒系統聽起來更加高端，但多恒系統發展有著較高的技術門檻，相比于具備格調的系統名稱，迪莫更希望先立足于小三恒，讓系統簡易化，讓安裝工藝標準化，并將之向渠道商以及終端消費者輸出。簡易化與標準化，對于渠道商而言減輕了服務專業度壓力，對于終端消費者而言則保障了服務品質。小三恒概念不僅是迪莫進軍多恒領域的象征，也是切實為渠道商以及終端消費者考慮的證明。

　　

　　服務升級，憑精細化破局

　　加入多恒領域離不開專業安裝服務，迪莫引以為豪的精工系統，正是其進軍多恒領域的底氣。隨著迪莫本土化產品的不斷迭代升級，對產品安裝落地也提出了更高的要求，迪莫精工自然而然也就成為有專業賦能加持的水系統平臺。迪莫堅持根植本土、服務本土的理念，將德國迪莫的經驗與國內優秀經銷商的不斷探索相結合，逐漸形成了新的標準，在產品安裝、工地管理和工地營銷等方面取得了突破性進展。

　　

　　首先，迪莫注重本土化精工管理，將全球先進的管理經驗與本地市場需求相結合。通過與本地經銷商的緊密合作，建立了一支高素質的安裝團隊，并提供專業的培訓和技術支持。這樣的本土化管理模式確保了工程項目的高質量、高效率和順利完成，提升了用戶的滿意度和口碑。

　　

　　其次，迪莫實施標準化施工設計，建立了一套完善的施工流程和質量控制標準。通過統一的施工標準和規范化操作，確保每個項目都符合迪莫的品質要求。標準化的施工設計不僅提高了工程的效率和質量，還減少了誤差和風險，為用戶提供可靠的建筑解決方案。

　　

　　同時，迪莫兼顧工地二次營銷，注重在施工過程中創造更多的機會與用戶進行互動和溝通。通過與工程項目合作，迪莫提供專業的技術咨詢和解決方案，提升用戶對產品的認知和信任度。工地二次營銷不僅增加了品牌曝光度，還促進了用戶口碑的傳播和市場份額的擴大。

 

　　雖然當下市場競爭環境深度紅海化，但對于具備消費能力、重視生活品質的高端客戶而言，系統的價值才是根本，圍繞高端市場的競爭必然是以價值為走向。而無論是兩聯供系統還是多恒系統，系統的品質固然重要，但所能兌現的價值取決于安裝。而重視安裝以及渠道合作伙伴的服務專業度，一直以來都是迪莫的標簽，也是其在中國市場茁壯成長的根本。

　　

　　自2014年進入中國以來，德國迪莫品牌升級步履不停，展現出品牌的科研實力以及本土化發展的決心。而此次產品、產業、服務的多維度升級，將進一步提升品牌的市場競爭力。值得關注的是，通過持續的技術創新和市場導向的發展，迪莫還將不斷探索多能混動機會，為用戶提供更加智能、高效的解決方案。迪莫致力于將多能混動技術與熱泵技術相結合，以滿足不斷變化的市場需求。多能混動技術能夠有效整合不同能源形式，如熱能、電能和太陽能等，以實現更高效的能量利用和節能減排。迪莫將充分利用自身技術實力和創新能力，品牌實力進階，并為用戶提供更加綜合、可持續的系統解決方案。