“在湖南公建項目中，現有的增長點主要以教育和醫療為主，地鐵軌道及數據中心則是存在小部分發展空間，處于下滑態勢的當屬商業與地產領域。”對于當下湖南工程市場，湖南惠通環境工程有限公司總經理趙小東表達了他的看法。同時他強調，由于湖南政府正不斷下達政策進行招商引資，以鋰電為代表的工業工廠項目正處于快速增長中。對于市場中不斷涌現出的項目機遇，湖南惠通通過以工程項目為主，零售和渠道為輔的“三條腿”走路方式，積極應對市場變化并搶占了先機。

湖南惠通環境工程有限公司總經理 趙小東
 

　　雖然湖南惠通在發展期間始終保持增長的態勢，但趙小東表示，當下工程市場亦是存在著諸多挑戰，令其最頭疼的問題即是“回款難”。經濟環境的動蕩波及了暖通項目市場的資金流動，回款的壓力應該是所有的供應商都在面臨且難以逾越的鴻溝。截止目前，湖南惠通所負責的品牌板塊仍有近五千萬的應收款。對此，趙小東直言道：“其他的工程公司在面臨回款問題時，其融資渠道也會受到直接影響，當包含成本與利潤的‘雪球’越滾越大，尤其是沒有足夠資金支持的中小型企業，他們的生存狀況也將變得愈加堪憂。”

 

　　不過，即便湖南惠通面臨著回款難的問題，但對于下游的合作伙伴甚至施工團隊，卻不會拖欠對方一分錢。趙小東表示，強大的資金實力的背后，得益于湖南惠通有“三條腿”走路的發展模式。“一般情況下，我們的零售業務會有預收款，渠道業務欠款率也可忽略不計，通過零售和渠道板塊帶來的現金流能夠很好地彌補我們在工程板塊的資金虧空，保證公司整體的正常運轉。未來，湖南惠通將繼續通過‘三條腿’多措并舉，以贏得更為廣闊的市場空間。”趙小東如是說。