2023年，市場的內卷程度與日俱增，即便是正值發(fā)展上升期的多恒系統(tǒng)市場，同樣也沒能避免這一影響，對此，在TEMPSTAR（以下稱為天普適達）中國運營中心渠道總監(jiān)干俊看來，市場環(huán)境無法改變，能做得唯有腳踏實地，做好自己，走出自身個性化的破局思路。

TEMPSTAR中國運營中心渠道總監(jiān)干俊

 

　　干俊認為，全空氣從歐美市場引入，但進入中國市場絕不能照搬照抄，所以即便自身作為專業(yè)的全空氣品牌，天普適達也需要針對市場環(huán)境進行改革。面對國內鋼筋混凝土的房屋結構，天普適達面向中國市場推出小管道全空氣系統(tǒng)，以此適應中國市場的使用需求。干俊表示：“中國市場將是天普適達未來發(fā)展的核心，因此必須堅定走本土化系統(tǒng)發(fā)展的路線，卷不應該卷價格，應該在系統(tǒng)的匹配性、性能等方面去內卷，才是良性的發(fā)展模式。全空氣系統(tǒng)不是大眾化的系統(tǒng)，滿足的是高端消費者的高端需求，正因如此更加不能陷入價格內卷，應以系統(tǒng)價值作為前提，做好自己的產(chǎn)品和系統(tǒng)。”

 

　　其實歸根結底，干俊所傳達的理念正是通過系統(tǒng)升級打造差異化。天普適達的差異化主要體現(xiàn)在“原汁原味”，圍繞高端業(yè)主的舒適性需求，天普適達所提供的是美系全空氣品牌的成熟體系和工藝，保障室內空氣輸配系統(tǒng)有效性。能將系統(tǒng)標準化落地，就是給予客戶最好的服務。干俊表示：“服務力大于產(chǎn)品力，這也是我們的突破口。在內卷的時代背景下，誰能夠把服務做得更好，能把系統(tǒng)做到完善細致，誰就能征服消費者。”

 

　　而服務也并不局限于對用戶，作為品牌方，對渠道商的服務同樣重要。目前中國全空氣市場規(guī)模有限，一方面的確全空氣系統(tǒng)并非規(guī)模型的系統(tǒng)；另一方面也是因為大部分經(jīng)銷商不懂如何做好全空氣系統(tǒng)。干俊指出，畢竟全空氣系統(tǒng)在中國市場仍在起步階段，品牌需要配合經(jīng)銷商將系統(tǒng)做到標準化，并且提供各方面的宣傳支持。圍繞經(jīng)銷商端的支持，天普適達從前期的系統(tǒng)設計，到項目現(xiàn)場落地，前三套都會安排技術人員到場指導或者協(xié)助安裝。

 

　　如今全空氣的風口已至，天普適達也將迎來品牌發(fā)展的全新階段。而天普適達的下一步規(guī)劃，便是腳踏實地完善渠道布局。“我們會在短時間內物色好各區(qū)域的合作伙伴，關鍵在于必須志同道合，并且具備專業(yè)的安裝服務實力，然后全面開拓區(qū)域市場。重點會在西南、北京、上海和福建設立四個服務終端點，繼而輻射全國市場。我們要把海外市場積累下的服務經(jīng)驗帶到中國市場，同時也要根據(jù)中國市場的使用實況進行升級，只要腳踏實地把每件事做好，行業(yè)會看到我們的付出，渠道商會認可我們的態(tài)度，消費者也會信任我們的服務。”干俊如是說道。