攜手開利，布局陜西的零售市場，陜西利盛環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理李杰所看中的，就是在消費升級時代背景下，區(qū)域消費者被喚起的更多關(guān)于住宅環(huán)境的舒適提升的需求愿景。“從對中央空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)知提升，再到如今對熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，甚至是三恒、五恒系統(tǒng)這些新系統(tǒng)形式關(guān)注度的提升，我們也在積極把握這一發(fā)展趨勢，希望能夠在這場舒適升級的潮流中把握發(fā)展的先機(jī)。”李杰表示。

陜西利盛環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理 李杰

 

　　所以，在面對市場的變化時，李杰借助開利空調(diào)完善的產(chǎn)品矩陣，對于陜西零售市場的發(fā)展布局也有著明確的布局規(guī)劃。對此，李杰介紹道：“我們對于市場需求層級進(jìn)行劃分，針對中低端市場的需求，我們主要以風(fēng)管機(jī)和多聯(lián)機(jī)去占領(lǐng)市場。而在更多追逐舒適升級體驗的用戶市場，我們就會將開利的水系統(tǒng)產(chǎn)品，以及熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)解決方案進(jìn)行市場的布局，從而盡可能全面地滿足不同終端用戶的需求，最終推進(jìn)我們在區(qū)域市場的經(jīng)營開拓。”

 

　　綜合布局市場的同時，李杰對于熱泵兩聯(lián)供甚至多恒系統(tǒng)的在陜西市場的未來抱有更高的期待。雖然對比華東市場，陜西市場在住宅環(huán)境的舒適升級的道路上起步較晚且發(fā)展緩慢，再加上陜西市場的部分區(qū)域有集中采暖的覆蓋，一定程度也影響了熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)進(jìn)階發(fā)展的進(jìn)程。但李杰表示，在集中采暖覆蓋不到陜南區(qū)域以及一些農(nóng)村的自建房，同時處在集中采暖區(qū)域內(nèi)的高端用戶，依然還是有大量分戶采暖的需求。“再加上這些用戶對室內(nèi)空氣環(huán)境舒適度的關(guān)注以及健康理念的提升，以及消費者通過各類信息渠道，對熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)有了更進(jìn)一步地認(rèn)知強(qiáng)化，種種利好因素都讓我們更有信心去持續(xù)深入地開拓這一市場。”李杰表示。

 

　　所以，為了更精準(zhǔn)匹配用戶的需求，李杰同樣也在攜手渠道伙伴，在西安等多個城市，打造專業(yè)的體驗展廳，為客戶提供沉浸式的體驗。“當(dāng)然，在展廳的規(guī)劃和布局方面，我們同樣聚焦宅配機(jī)電領(lǐng)域所覆蓋的產(chǎn)品進(jìn)行著積極地融合，進(jìn)而向終端用戶呈現(xiàn)更為全面的住宅環(huán)境需求的解決方案。在我看來，目前的消費者的消費理念也在做出改變，對于一站式采購的需求和體驗式場景營銷的關(guān)注，都在成為影響最后是否能夠達(dá)成合作的重要因素。當(dāng)然，在更為長期的服務(wù)工作上，我們同樣需要將這份工作進(jìn)行深入規(guī)劃和布局，這不僅僅是我們作為代理商，要為渠道合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同樣也是需要和合作伙伴共同攜手，為終端用戶提供持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，最終建立起良好的口碑，才能夠真正實現(xiàn)在這份市場不斷成長的發(fā)展趨勢下的脫穎而出。”李杰如是說。