越來越多廠商的加入以及消費升級的背景下，住宅用戶對于室內(nèi)空氣環(huán)境多樣化解決方案認(rèn)知的提升，都在推動著熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)在西安市場持續(xù)成長。深耕這一領(lǐng)域多年的西安宏豐暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理孔軍坦言：“用戶對于水機(jī)甚至是熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的認(rèn)知是明顯提升的，很多到店用戶可能都不需要做太多的推薦，反而直奔主題就提出了他們的需求。這背后的原因，一方面是參與者的增加進(jìn)一步放大了這一系統(tǒng)形式的宣傳，另一方面與裝修公司在全案設(shè)計過程中，基于差異化發(fā)展的訴求而選擇推戶式水機(jī)有關(guān)。在多方的共同協(xié)力下，最終帶來了市場熱度的持續(xù)升溫。”

西安宏豐暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理孔軍
 

　　雖然消費市場的認(rèn)知明顯提升，但是西安市場的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的發(fā)展卻仍處于起步階段。孔軍表示：“整體市場的基數(shù)還是偏小的，消費者可能只是剛剛邁進(jìn)了水系統(tǒng)的門檻，但還遠(yuǎn)沒有達(dá)到進(jìn)階的程度，這方面還是受到預(yù)算限制的影響。舉例來說，在一次系統(tǒng)和二次系統(tǒng)的選擇過程中，即便二次系統(tǒng)會有更多的優(yōu)勢，但是用戶卻會因為預(yù)算的原因最終還是選擇一次系統(tǒng)的方案，所以面向更進(jìn)一步升維的多恒系統(tǒng)，想要實現(xiàn)規(guī)模性發(fā)展的瓶頸和阻力還是較為明顯的。”

 

　　所以，越是在這樣的環(huán)境下，越是更考驗經(jīng)銷商的技術(shù)實力和服務(wù)能力。實際上，水系統(tǒng)相對氟系統(tǒng)要更為復(fù)雜，前期設(shè)計、安裝的重要性要更加明顯，否則后期的服務(wù)將會帶來大量的成本支出。再加上西安市場發(fā)展的滯后性，專業(yè)的施工人才的短缺，同樣也在一定程度上影響著水系統(tǒng)市場走上發(fā)展的快車道。孔軍坦言：“雖然可以看見市場的需求是在持續(xù)放大的，但是想要真正實現(xiàn)在這一市場中的突破發(fā)展，依然還有很長的路要走。另外，市場的競爭依然在加劇，對于經(jīng)銷商來說，確保良好的安裝服務(wù)，減輕或者避免售后服務(wù)帶來的壓力，在更強(qiáng)調(diào)生存問題的當(dāng)下，顯然是更為重要的工作。”

 

　　聚焦未來的經(jīng)營上，孔軍將自身的策略，聚焦在堅持零售市場的深耕細(xì)作上。“從目前的市場競爭環(huán)境來看，雖然面臨著諸多的壓力，但是零售市場的發(fā)展前景還是可觀的。我希望能夠在我們堅持布局的市場領(lǐng)域去深耕細(xì)作，將我們提供給客戶的每一個產(chǎn)品，每一套方案都能夠保質(zhì)保量地去完成，構(gòu)建起自身良好的口碑，最終建立起自身經(jīng)營的良性循環(huán)。同樣的，我們也會堅持聚焦高端用戶市場的發(fā)展定位，為每一個合作客戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案，將多年積累下的良好口碑形象持續(xù)保持，這是我們未來的發(fā)展目標(biāo)。”孔軍如是說。