逐漸成長但并不成熟，是潤萊軟水陜西運營中心總經理高軍對于西安乃至整個陜西凈水市場的看法。自然環境的變化、消費觀念的轉變促使著凈水產品、系統被越來越多的消費者認識，盡管是一個沒有成熟行業，但競爭激烈程度依然不可小視，作為潤萊凈水在陜西市場代理商，如何實現自身的發展并為分銷渠道賦能，成為了高軍不斷思考的問題，而最核心的方法是：專注。

潤萊軟水陜西運營中心總經理 高軍

 

　　在很多人看來，相較于暖通空調這類剛需產品，凈水屬于改善性需求產品的市場接受度在現階段完全無法與之相比，只經營凈水品類的渠道商更是少之又少，尤其在陜西這樣市場容量相對不高的省份，但高軍卻帶領著公司在凈水行業扎下了根，作出這樣的選擇既有“理想主義”的一面，也有“現實主義”的一面。“暖通空調市場的競爭程度已經清晰可見，想要后來者居上存在一定難度，相比較而言凈水市場不論是競爭程度還是利潤都更具優勢。而從我個人的角度來說，我做事很執著，在時間精力有限的情況下，我只想把一件事做好，所以我選擇了只做凈水。”高軍解釋道。

 

　　除了專注做凈水，對于品牌和產品高軍同樣“執拗”，也只專注于潤萊這一個品牌。對此高軍也有著自己的想法，因為在他看來作為區域代理商所承擔的不僅僅是自身公司的經營情況，更與其他分銷渠道的命運緊密相關，一個多品牌多系列的經營情況，難免會出現“打架”的情況，不止對分銷渠道產生影響甚至對終端用戶也會造成誤解，因而在選擇一個品牌理念相契合、產品質量過硬的品牌后，高軍選擇深耕下去。

 

　　經營單一品牌、單一品類的確充滿挑戰，尤其是在終端面前曝光度的提升上。為此高軍聯合物業以及其他品類、品牌，以社區為核心展開科普類活動，一方面可以獲取終端信息，另一方面完成品牌的曝光，同時還可以進行市場教育。除了普通用戶家庭，對于高端用戶高軍同樣關注，通過設計師以及自己長時間的積累，一步步完成圈層影響，通過口碑覆蓋更多的高端用戶，以此來實現凈水潛在客戶的全覆蓋。

 

　　作為鏈接品牌與分銷渠道的代理商，高軍不止專注于自身，在面對暖通渠道商、專業凈水渠道商、設計師等不同渠道時，針對“利潤”這一痛點，自己會首先讓位，在他看來保證合作伙伴的合理利潤是必要的，也是長久合作的基礎。當然提供適配的全套方案、提供專業的服務、組織參與培訓……高軍嘗試從多維度賦能各個分銷渠道。

 

　　面對西安乃至整個陜西市場，高軍十分看好，而對于未來如何開拓經營，他用了四個字概括“一以貫之”，并補充道：“凈水市場是完全值得深挖且不斷向好的市場，而我會繼續專注在凈水領域，用產品、用服務、用口碑，踏踏實實做下去。”