目前，跨界成了暖通空調(diào)與宅配機(jī)電行業(yè)熱議的話題，尤其是在暖通空調(diào)氟機(jī)單品利潤(rùn)空間一再被擠壓的現(xiàn)狀下，多品類、多品牌經(jīng)營(yíng)似乎順理成章，能堅(jiān)守單一品牌的經(jīng)銷商越來(lái)越少。而陜西浩銘機(jī)電制冷設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理宋宏濤卻是一個(gè)“特例”，堅(jiān)持單一品牌經(jīng)營(yíng)，并逐漸發(fā)展成為西安暖通屆的常青樹。而對(duì)于自己取得的成績(jī)，他將其總結(jié)為：不折騰。宋宏濤表示：“在行業(yè)的快速成長(zhǎng)期，無(wú)需折騰就能獲得不錯(cuò)的收益；在行業(yè)不景氣時(shí)期，折騰也未必有效果。如此，不如穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)＞粯I(yè)，專營(yíng)一品。”

陜西浩銘機(jī)電制冷設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理 宋宏濤

 

　　常言道，做好一件事不難，難的是一直做好一件事。近二十年的從業(yè)生涯，宋宏濤前十年在海爾從廠家到代理商，后九年把三菱重工海爾在西安與陜西做到全國(guó)前列的成績(jī)。期間，諸多品牌不斷拋來(lái)橄欖枝，宋宏濤經(jīng)過(guò)權(quán)衡利弊從未產(chǎn)生動(dòng)搖。他表示：“專精一業(yè)首先要跟對(duì)品牌，因?yàn)槠放朴袑I(yè)的品牌推廣團(tuán)隊(duì)，有成熟的營(yíng)銷思維策略，我們只要和分銷商做好落地執(zhí)行工作，確保在實(shí)施過(guò)程中動(dòng)作不變形，把好的產(chǎn)品和服務(wù)讓用戶滿意就好。”

 

　　結(jié)合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)行業(yè)發(fā)展的觀察，宋宏濤表示：“如果經(jīng)銷商頻繁換品牌，某種意義上來(lái)說(shuō)得不償失，一方面與品牌方建立互信機(jī)制需要一段時(shí)間的模式，獲得品牌方的優(yōu)質(zhì)資源也需要建立在實(shí)力被認(rèn)可的基礎(chǔ)上。另一方面，不同的品牌所面對(duì)的消費(fèi)群體不同，換品牌之后，原來(lái)的客戶群體可能會(huì)流失。與其這樣，不如在一米寬的范圍做1000米的深度耕耘，而不是在1000米寬的范圍進(jìn)行1米的深度挖掘。”

 

　　宋宏濤笑言：“如果再年輕十歲，可能會(huì)考慮嘗試新鮮事物，嘗試更多營(yíng)銷的模式，但目前來(lái)說(shuō)，自己的精力已經(jīng)不允許再做過(guò)多無(wú)謂嘗試，不如靜下心來(lái)做好手中事，沿著公司現(xiàn)在的軌道持續(xù)前行。”他圍繞品牌的調(diào)性給分銷商進(jìn)行定向培訓(xùn)，讓他們始終保持對(duì)手信息的及時(shí)更新，并結(jié)合具體用戶需求做出調(diào)整，給用戶專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù)。

 

　　談及如何緊跟市場(chǎng)發(fā)展，緊貼品牌部署進(jìn)行操作，宋宏濤亦有自己的策略：第一，要讓客戶真正懂得我們經(jīng)營(yíng)品牌的技術(shù)核心以及服務(wù)價(jià)值；第二，價(jià)值鏈的體系建設(shè)要完善，從品牌總部、總代理商、分銷商都有合理的利潤(rùn)空間；第三，在合作過(guò)程中嚴(yán)格按照市場(chǎng)規(guī)律辦事，才能確保在多方能夠在合作過(guò)程中共贏。

 

　　值得一提的是，宋宏濤多年以來(lái)在西安地區(qū)始終堅(jiān)持品牌的唯一性，同時(shí)也贏得了很多客戶及分銷商的認(rèn)可。當(dāng)下，在合作品牌推出新風(fēng)、凈水產(chǎn)品之后，陜西浩銘機(jī)電依然會(huì)穩(wěn)字當(dāng)先，優(yōu)先深耕好空調(diào)這一主業(yè)，根據(jù)分銷商的能力和需求，進(jìn)行相關(guān)資源的配置，從而更好為用戶服務(wù)，一年一個(gè)臺(tái)階向上走。