西安近些年的經濟始終保持穩健增長態勢，尤其是公建項目增長可觀，也給暖通工程商帶來一些利好。在規模型項目中，國有企業的參與頻率增多，對于民營工程商來說形成了很大的壓力。陜西超強環境控制科技有限公司總經理許永強表示：“過去我們和甲方簽合同，直接對接相關的需求，現在和總承包方簽合同，多了一個對接端口，溝通起來相對來說比較繁瑣。但經過近些年的完善，招投標制度更嚴謹，流程更專業、更規范，對于競標工程商來說更公平、公正。在規范化的營商環境下，參與工程商要把內功練好，從技術、團隊和資金等方面不斷提升，確保在紅海市場獲得主動出擊的機會。”

陜西超強環境控制科技有限公司總經理 許永強

 

　　作為土生土長且始終堅守在西安暖通領域的經銷商，許永強對相關現象更能看出其本質。他認為通過總包制的資質篩選，能夠有機會合作的渠道商，無疑是在各方面表現均衡且優異，或者是在某個單項能力上更突出的企業，這對于促進工程商資質的完善和自身實力的提升有著很好的促進作用。許永強表示：“在企業經營過程中，品牌影響力的提升、誠信度的塑造、以及企業規范化的運營讓客戶更信任，能夠在后續的項目合作中獲得先機。諸多要素中，企業規范化運營無疑排在首位，不僅要按照市場化發展規律進行經營，而且不同的崗位有專業的人才對接，以此滿足用戶的個性化需求。”

 

　　而之所有能夠在多年企業經營中保持穩健成長，許永強認為這得益于超強環境的團隊技術優勢能夠得到甲方認可。許永強表示：“我們公司副總經理曾是知名水機的西北區技術負責人，有著豐富的行業經驗，對于客戶所需要的方案，能夠站在甲方的角度進行考慮，站在施工的角度來設計，最終的成果不僅投資成本更省，節能效果更好，最重要的是安裝更方便。”不僅如此，許永強本人有著豐富實戰經驗，再加上團隊多名骨干也都能獨擋一面，給客戶更專業的服務，讓超強在十年期間積累了不錯的客戶口碑。

 

　　正是本著對客戶負責的心態，超強的方案從設計到最后驗收的每個環節，均得到用戶的廣泛認可。當然，在修煉內功適應環境的過程中，許永強認為其中有一點尤為值得注意，那就是在與客戶合作的過程中，“言出必行”和“事事有交代”都是獲得用戶認可的重要方式。人與人之間的互信度就是在具體事情的落實中建立起來的，超強環境對于客戶的承諾都盡力完成，如果因為其他原因沒辦法完成，也會及時溝通確保讓用戶放心。

 

　　對于西安未來的經濟走勢及其暖通行業的發展，許永強依然看好，首先，西安在旅游資源的打造位居全國前列，吸引了來自全國乃至世界各地的游客，會帶火與之相關的配套設施。與之對應的是，西安在基礎設施上投入力度更大，公建項目將會持續增多，工程商需要做的，就是持續提升設計與安裝能力，提升其專業工程商的綜合能力，在對接高品質項目時更有底氣。談及超強環境的規劃時，許永強表示：“做好當下的項目，穩住基本的銷售業績，在此基礎上去拓展新領域，與現有的客戶資源相對接，擴充公司的盈利渠道，提升公司的生存能力。”