西安作為整個(gè)西北的門戶，2022年GDP達(dá)到11486.51億元，經(jīng)濟(jì)量級也邁上了新的臺階，在國家中心城市、萬億俱樂部、千萬級人口的新一線城市直接作用下，區(qū)域價(jià)值紅利的兌現(xiàn)周期將進(jìn)一步縮短。西安博恒冷暖設(shè)備銷售有限公司總經(jīng)理周強(qiáng)在接受采訪時(shí)表示：“隨著西安外向型經(jīng)濟(jì)活力持續(xù)釋放，住宅改善的需求也在進(jìn)一步提升，都在推動著燃?xì)獗趻鞝t系統(tǒng)在西安市場的發(fā)展。”在他看來，市場競爭的加劇，對企業(yè)的經(jīng)營帶來了巨大的考驗(yàn)，除了更加注重自身專業(yè)實(shí)力的構(gòu)建外，與空調(diào)、凈水、新風(fēng)等多個(gè)品類協(xié)同發(fā)展，以合作心態(tài)，打造屬于自己的差異化發(fā)展路線，而這也使得西安博恒能夠在疫情等不確定的環(huán)境下依舊取得穩(wěn)步增長。

西安博恒冷暖設(shè)備銷售有限公司總經(jīng)理 周強(qiáng)

　　在周強(qiáng)看來，當(dāng)下的市場競爭除了必有的“爭”之外，還有著更多的合作與聯(lián)盟。當(dāng)前，西安的消費(fèi)形態(tài)仍處于不同階段并存的狀態(tài)。生存消費(fèi)、生活消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)，以及更高層面的終端體驗(yàn)消費(fèi)等多種形態(tài)在市場上廣泛存在。隨著以80 后、90 后為代表的、崇尚個(gè)性的新世代逐漸成為消費(fèi)主力，需求日趨多元。因而，這也對渠道商的產(chǎn)品和服務(wù)提出了更高的要求，提升自身的專業(yè)能力成為眾多企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

 

　　周強(qiáng)坦言：“經(jīng)銷商在未來的發(fā)展勢必是多條腿走路，因而對分銷商合作伙伴的扶持未必非得綁著某一個(gè)品牌。當(dāng)下西安渠道市場基本呈現(xiàn)出兩極分化的局面，做得好能夠持續(xù)保持快速增長，做得差的經(jīng)銷商則停滯不前，而通過協(xié)同合作方式，為合作伙伴提供多元化、集成化發(fā)展模式，不僅能夠提高客單價(jià)，更能協(xié)助經(jīng)銷商形成良性化的發(fā)展。”

 

　　現(xiàn)階段宅配機(jī)電的發(fā)展已經(jīng)不局限于單品，更多的是聚焦在消費(fèi)者的終端體驗(yàn)上，從系統(tǒng)集成化發(fā)展的視角來看，競合勢在必行。誠然，西安博恒也在緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流，積極積累各個(gè)品類的人脈資源，為分銷渠道合作伙伴賦能，但有所不同的是，周強(qiáng)的賦能是與不同品類品牌的代理商合作，根據(jù)合作伙伴的需求，為其提供相應(yīng)的資源支持。“西安博恒一直秉持良性發(fā)展的理念，沒有過多的負(fù)擔(dān)，有自己的獨(dú)立的庫房、安裝團(tuán)隊(duì)以及完善的售后團(tuán)隊(duì)。先把老本行做好了，再與其他品類合作，將競爭變成合作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)共贏。”周強(qiáng)如是道。

 

　　當(dāng)前宅配機(jī)電行業(yè)正處于快速轉(zhuǎn)型期，創(chuàng)新發(fā)展已成為行業(yè)共識。身處一個(gè)快速變化、深度關(guān)聯(lián)又充滿不確定的世界，渠道商需要適應(yīng)環(huán)境變化，加快轉(zhuǎn)型升級。在周強(qiáng)看來，在西安市場全新的發(fā)展背景下，渠道商應(yīng)注重自身專業(yè)實(shí)力的提升，并深化協(xié)同創(chuàng)新，塑造發(fā)展新優(yōu)勢，以競合的心態(tài)，共創(chuàng)行業(yè)新未來。