當(dāng)賣場(chǎng)和店面流量流失速度加快，抖音和小紅書逐漸成為影響用戶決策的主流平臺(tái)時(shí)，作為傳統(tǒng)行業(yè)的暖通空調(diào)領(lǐng)域究竟該如何迎接市場(chǎng)的全新挑戰(zhàn)，作為其中單一個(gè)體的渠道商又將如何突圍？以上幾乎是以零售，甚至小公裝為主的經(jīng)銷商在近年來(lái)的發(fā)展中都需要直面的問題，而以直播實(shí)時(shí)講解、展示公司主營(yíng)產(chǎn)品，就是天津綠羽新能源科技有限公司總經(jīng)理王勇幾經(jīng)思量之后的答案，現(xiàn)今更是身體力行地在堅(jiān)持著。

天津綠羽新能源科技有限公司總經(jīng)理 王勇

　　“線上及短視頻營(yíng)銷對(duì)于所有以零售為主的行業(yè)而言，幾乎都是必由之路，因?yàn)槭鼙姷淖⒁饬Χ技性诖恕Ｋ栽谖业睦斫夂团袛嘀校磥?lái)經(jīng)銷商的主要發(fā)展模式一定是倉(cāng)儲(chǔ)式的店面。線下就是集倉(cāng)儲(chǔ)、體驗(yàn)和管理為一體的門店，通過線上引流到店進(jìn)行場(chǎng)景化體驗(yàn)，即能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。”王勇強(qiáng)調(diào)道，“以直播為例，每場(chǎng)直播即便只進(jìn)來(lái)五百或一千個(gè)人，都遠(yuǎn)比線下到店的流量要更多，所以我們?yōu)槭裁床蝗L試呢？”

 

　　基于以上判斷，王勇以“暖通一哥·勇哥”的IP開始了固定頻次和時(shí)間段的直播，堅(jiān)持至今每場(chǎng)直播幾乎都能實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的轉(zhuǎn)化。而在這過程中，王勇及其團(tuán)隊(duì)不僅關(guān)注轉(zhuǎn)化的直接結(jié)果，同時(shí)也更在意通過持續(xù)、規(guī)律的直播對(duì)消費(fèi)心智的培養(yǎng)。作為動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷方式，直播不僅能夠直觀全面的展示施工工藝、系統(tǒng)效果，同時(shí)也能夠及時(shí)地解答用戶的疑問，建立信任感，拉近與用戶之間的距離。“線上直播尤其是抖音平臺(tái)需要持續(xù)性的曝光，并將個(gè)人IP當(dāng)做品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)，比如我們定好了周三和周六18:00直播，那我們就需要持之以恒地堅(jiān)持下去。只有這樣才能真的在用戶心中形成抓手，并最終實(shí)現(xiàn)從‘技術(shù)指導(dǎo)’到‘消費(fèi)引導(dǎo)’的轉(zhuǎn)化。”

 

　　不僅如此，同城引流也被其列為營(yíng)銷閉環(huán)的重要舉措，一方面王勇在線上同城直播時(shí)，通過專業(yè)的內(nèi)容，吸引本地潛在客戶，另一方面，他也在積極策劃和組織各類會(huì)議，與公司核心團(tuán)隊(duì)以及擬定開發(fā)的設(shè)計(jì)師保持一定程度的同頻。如此種種，通過線上線下兩條腿走路，2023年第一季度，天津綠羽新能源也取得了可喜的成績(jī)。當(dāng)然，王勇也并不回避抖音的“氪金”屬性，在其看來(lái)，一定額度的投入是必須的，既能成為支撐流量的保證，同時(shí)也能提升內(nèi)容曝光和轉(zhuǎn)化效果。

 

　　“事實(shí)上，如今賣場(chǎng)的活力也不如往昔了，既沒有體驗(yàn)和促銷之類的活動(dòng)營(yíng)造氛圍，也沒有其他舉措給經(jīng)銷商引流帶來(lái)實(shí)際的助益，所以這樣的高店租、高運(yùn)營(yíng)成本的門店，未來(lái)勢(shì)必是走向末路的，相反，線上直播成本低且效率高，當(dāng)粉絲量達(dá)到一定數(shù)量后，對(duì)于銷售的反哺極大。所以這也是我們今年壓縮了兩個(gè)門店，反而投身線上的直接原因。未來(lái)，我們也試圖聯(lián)動(dòng)各個(gè)行業(yè)或品類的朋友，以不同個(gè)人IP的方式進(jìn)行矩陣式裂變，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)擴(kuò)圈效應(yīng)。”王勇補(bǔ)充道。