在第六屆渠道商生態(tài)大會(huì)上，邵策在《守正與出格》演講中的一句“我們喜歡做暖通，因?yàn)槟欠N賺不到錢又累的要‘死’的感覺(jué)，實(shí)在是令人著迷。”引發(fā)眾多經(jīng)銷商的共鳴與刷屏，其中也包含了江蘇科菲冷暖電器工程有限公司總經(jīng)理劉華。從2003年入行至今，劉華咬定“暖通”這座“青山”的時(shí)間滿打滿算二十載，如果用一句話形容他過(guò)去20年的經(jīng)營(yíng)生涯，“一路艱辛一路歌”最為合適不過(guò)。

江蘇科菲冷暖電器工程有限公司總經(jīng)理 劉華

　　沉浮行業(yè)20年，劉華對(duì)于暖通行業(yè)最大的感受是“快”。他說(shuō)：“‘快’的背后，一方面是基于國(guó)家低碳節(jié)能戰(zhàn)略的引導(dǎo)，另一方面則是消費(fèi)者對(duì)于家居環(huán)境舒適度需求的提升。”而之所以能夠在櫛風(fēng)沐雨中“咬定”暖通行業(yè)20年，他解釋道，一是源于他本人不輕易放棄的性格，二是在其看來(lái)，暖通并非“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，而是生活剛需，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)空間是始終存在的。“‘賺不到錢’也并不是真的意味著沒(méi)有收入，而是相比于其他行業(yè)，暖通產(chǎn)品相對(duì)利潤(rùn)較低。但我相信只要在這個(gè)行業(yè)做專做精，同樣能夠大有可為。”劉華表示。

 

　　對(duì)于本屆大會(huì)的主題“破界”，劉華有著他獨(dú)到的見(jiàn)解：“‘破界’等同于不被定義。暖通市場(chǎng)中的產(chǎn)品形式愈加多元化，科菲冷暖也從主營(yíng)多聯(lián)機(jī)的工程公司演變成涵蓋冷暖風(fēng)水智的舒適家居公司，現(xiàn)階段更是針對(duì)高端市場(chǎng)開(kāi)拓支路擴(kuò)充了三恒五恒等業(yè)務(wù)。可以發(fā)現(xiàn)，舒適家居領(lǐng)域可發(fā)展的選項(xiàng)頗多，因此經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)大可根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)整，從而在其中尋找到不一樣的機(jī)會(huì)。”細(xì)談發(fā)展之路，劉華表示，科菲冷暖在“破界”時(shí)，也是發(fā)展最為“痛苦”的時(shí)期。“前幾年，我們一致認(rèn)為經(jīng)營(yíng)單一中央空調(diào)品類已經(jīng)完全不能滿足公司的發(fā)展，于是選擇進(jìn)軍舒適家居領(lǐng)域。但由于當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)于這類產(chǎn)品的認(rèn)知并不高，因此在初步推廣時(shí)期還是飽受挫折的。好在我們堅(jiān)持了下來(lái)，最終事實(shí)證明，舒適家居行業(yè)的活躍度是非常高的。”

 

　　這份堅(jiān)持，讓科菲冷暖收獲了不菲的成績(jī)。對(duì)于是否有信心再堅(jiān)守20年，劉華的回答是肯定的，“未來(lái)行業(yè)將往著更加專業(yè)化的方向發(fā)展，‘渾水摸魚(yú)’的公司將越來(lái)越難有生存空間。另外，批發(fā)商和代理商后期也會(huì)逐漸扁平化，更多的‘銷售型公司’將會(huì)向著‘服務(wù)型公司’轉(zhuǎn)型。導(dǎo)致這些變化最直接的原因，即是未來(lái)產(chǎn)品的差異化將逐漸減小，經(jīng)銷商最終比拼的唯有服務(wù)。對(duì)此，科菲冷暖將根據(jù)目前所摸索到的行業(yè)發(fā)展規(guī)律，找準(zhǔn)公司發(fā)展定位，把這件要堅(jiān)持的事情做好，那么這條大道必將充滿無(wú)數(shù)希望。”