在經過“煤改電”浪潮后的北京市場，雖然整體發展朝著更高效的方向發展，但市場競爭也更為激烈，不少空氣源熱泵企業積極進行技術優化、產業鏈升級等一系列舉措，進一步強化其在市場中的競爭力。對于德富空氣能而言，亦是如此。浙江德富新能源技術有限公司北京區域經理周文軒表示：“隨著競爭的加劇，將會淘汰一批渠道建設落后、技術創新能力弱的企業，空氣源熱泵市場將會加速洗牌，市場集中度也將進一步提升。特別在經過了前期市場的普及后，市場和消費者對品牌的敏感度將持續增強，因而對于德富而言，也將面臨著更多的挑戰。”

浙江德富新能源技術有限公司北京區域經理 周文軒

　　從目前的北京市場發展來看，盡管收獲了諸多利好，但也面臨著更大的壓力。據周文軒介紹，北京作為全國首個“煤改電”市場，在經過前期的優勝劣汰后，市場發展趨于穩定，但在“雙碳”政策的利好下，不少家電品牌、太陽能頭部品牌紛紛入局，再加上傳統中央空調企業對空氣源熱泵市場也越來越重視，對于中小熱泵品牌而言，帶來了極大的沖擊，甚至對于整個行業的空氣源熱泵企業而言，都帶來了極大的挑戰。因而對于德富而言，現在亟需尋求一個破局點，明確自身的優勢并快速發展，在市場中生存下來，并在價格競爭的加劇以及技術更新迭代加速的背景下，進一步強化自身品牌化建設和綜合實力的提升。

 

　　透過市場反饋來看，目前北京市場“煤改電”基本已經完成，更多的是通過技術性的突破創新來進行設備的更新。周文軒表示：“當下北京商用市場的競爭，更多的是根據招投標以及公建項目的需求，進行設備定制化，因而對于品牌方的設備供應以及技術創新要求也更高；而戶式熱泵采暖市場的競爭點更傾向于性價比，一是看品牌，二是看價格，三是看售后。但不管是商用還是戶式熱泵采暖，德富都極為重視售后服務，通過市場口碑的樹立，構建長遠發展的戰略布局。”

 

　　當然，隨著競爭加劇和消費升級深入，浙江德富也通過一系列的舉措，持續擴大在北京市場的影響力。周文軒表示：“近幾年，我們從原先聚焦于‘煤改電’轉型向渠道發展，借助既往招投標項目的口碑效應，在2021-2022 年深耕零售和商用市場，收效頗豐，不僅在自身零售和商用板塊實現了突破，與我們同期起步的企業相比拉開了差距，更通過自身的優勢發展，加強品牌建設，逐漸向一線品牌陣營靠攏，實現了品牌的進一步升維。”

 

　　在談及2023年乃至更長遠的發展規劃時，周文軒也表達了自己的觀點。他表示：“北京的后‘煤改電’市場還有更多值得深挖的空間，如集中供暖以及燃氣供應輻射不到的地域，甚至部分進行‘煤改氣’的項目在新的政策下需要改造調整等，都是我們企業在未來發展所關注的重點。此外，在經過前期市場的普及，北京周邊地區以及農村鄉鎮市場對于空氣源熱泵產品的接受度會越來越高，品牌化效應也會日漸突顯，再加上國家政策的支持，空氣源熱泵市場起碼還有將近10年的發展上升空間，基于此，我們將通過深化渠道發展，加大品牌宣傳，并做好售后服務，通過市場口碑的積淀實現市場的破局。”